Oceanwingはターゲットを絞った広告戦略によりLiderのASPの上昇を大幅に促進

ホームデコレーションや電子製品を幅広く扱うLiderは、北米での市場拡大を目的として、2022年の年末にAmazonでの出品を開始しました。Liderの商品ラインには、電源タップ、USBポート、センサー、タイマー、照明調節スイッチが含まれており、ミッドエンドからハイエンドの市場セグメントでの地位を確立しています。初期の成長期にもかかわらず、Liderは広告効率と収益性に影響を及ぼす課題に直面していました。

Liderのカタログが拡大し、SKUの数が増えるにつれて、広告費を効果的に管理することはより困難になりました。スポンサープロダクト広告への依存度が高かったため、さまざまな広告掲載枠に予算が大きく分散し、個々のASINのトラフィック効率が低下していました。これにより、広告効果性が薄れ、一貫した売上収益を生み出すことが困難になりました。さらに、Liderはスポンサーブランド広告キャンペーンに最も効果的なASINの組み合わせの特定に苦労しており、最適な平均販売価格（ASP）とコンバージョン率に向けて最適化することができなくなっていました。

これらの課題に対処するために、Liderは広告最適化を専門とするAmazon AdsパートナーであるOceanwingと提携しました。Liderの目標は、現在の戦略を調整してASPを10%引き上げ、セット品購入率を高め、スポンサーブランド広告の売上を50%拡大することでした。

ターゲットとなるインサイトにAMCを活用

OceanwingはAmazon Marketing Cloud（AMC）を活用して、詳細な分析を行い、その戦略に役立てました。2つの主要なAMCレポート、「ASINコンバージョンパスレポート」と「広告タイプとキーワードレポート」に焦点を当てました。これらのレポートから、お客様の購入行動、広告タイプのパフォーマンス、効果的なキーワードターゲティングに関する価値あるデータを入手できました。

「ASINコンバージョンパスレポート」により、Oceanwingは、特定の期間内に3回以上の購入を促進したコンバージョン率の高いASINの組み合わせを特定できました。これらの組み合わせが売上収益の上位20%を占め、最も価値の高いASINが浮き彫りになりました。「広告タイプとキーワードレポート」は、カスタマーエンゲージメントとコンバージョンの促進に最も成功した広告タイプとキーワードをさらに明確にするうえで役立ちました。

これらのインサイトを武器に、OceanwingはLiderのスポンサーブランド広告の広告戦略を改良しました。パフォーマンスの高いASINとターゲットキーワードを組み合わせることで、広告掲載枠を最適化してコンバージョンの可能性を高めました。

改良されたスポンサーブランド広告戦略の実施

OceanwingはAMCからのデータを利用して、スポンサーブランド広告キャンペーンの予算を2倍にすることで、Liderの広告アプローチを再構築しました。これらのキャンペーンは、ASINコンバージョンパスレポートで特定されたコンバージョン率の高いASINを使用して慎重に作成されました。「広告タイプとキーワードレポート」から得られたターゲットキーワードを組み込んで、広告が検索結果上部に表示されてお客様の注目を集めるようにしました。

この広告戦略では、Liderの広告予算を成功の可能性が最も高いキャンペーンに集中し、広告費の効率を高めながら価値の高いASINの露出を最大化しました。

広告パフォーマンスの大幅な向上

2024年4月から7月にかけて、クリックスルー率（CTR）は2倍になり、¹ ASPは12.5％上昇、²ファーストタッチ広告タイプとしてのスポンサーブランド広告による売上は78%増加しました。³ この結果は、詳細なデータ分析とターゲットを絞った広告戦略を組み合わせることの有効性を示しました。これにより、Liderは広告パフォーマンスと収益性を大幅に向上させることができました。

出典

^1〜3Lider、2024年