ROI RevolutionはAmazon Marketing Cloudのインサイトを活用して、Lenovoのスポンサープロダクト広告とAmazon DSPのパフォーマンスの最適化をサポートする

グローバルなテクノロジー製品企業であるLenovoは、Amazon Adsの商品とソリューションを使用して、広告費用対効果（ROAS）と購入率の目標を維持しながら、在庫優先度の高い製品の全体的な売上を伸ばすのに役立つ戦略を特定しようとしました。同社は、さまざまなAmazon Adsソリューションによって、オーディエンスが購入過程でAmazonストアで自社のブランドに関与できるようになる仕組み、具体的にはスポンサープロダクト広告とAmazon DSP広告が連携する仕組みをよりよく理解しようとしていました。

Amazon Adsの目標達成に役立てるために、 Lenovoはリテールデジタルマーケティング代理店であるROI Revolutionと提携しました。同代理店のデジタルエキスパートは、マルチチャネルデジタル広告戦略を通じてブランドの成長を促進できるようサポートしています。

ROI Revolutionチームは、Lenovoがショッピングジャーニーを通じて新しい関連性の高いオーディエンスとつながるのに役立つ戦略を提供しました。AmazonストアでLenovoのブランドにまだ関与していない新しいオーディエンスとつながるのを支援するため、ROI Revolutionは、Amazon DSPを通じて、コンテキストオーディエンス、インマーケットオーディエンス、Twitchの見込みオーディエンスを含むキャンペーンテストを設定しました。また、Lenovoの新製品発売キャンペーンも作成しました。これには、詳細な商品名、商品詳細ページの出品情報のコピーと画像、動画、商品紹介コンテンツ、スポンサープロダクト広告とAmazon DSP全体に実装される商品レベルの広告戦略が含まれます。

• スポンサープロダクト広告のみと関与したオーディエンス
• Amazon DSP広告のみと関与したオーディエンス
• スポンサープロダクト広告とAmazon DSP広告の両方と関与したオーディエンス

2021年7月10日から2021年9月24日まで、Amazon Marketing Cloudを通じて得られたインサイトに基づいて、ROI Revolutionは以下の点を発見しました。

• グループ3（スポンサープロダクト広告とAmazon DSP広告の両方に関与したオーディエンス）は、グループ1（スポンサープロダクト広告のみに関与したオーディエンス）よりも、AmazonストアでLenovo製品を購入する可能性が2.13倍高かった¹
• グループ3（スポンサープロダクト広告とAmazon DSP広告の両方に関与したオーディエンス）は、グループ2（Amazon DSP広告のみに関与したオーディエンス）よりも、AmazonストアでLenovo製品を購入する可能性が21倍*高かった

Amazon Marketing Cloudによるこの分析により、ROI Revolutionはチャネル全体でAmazon Adsキャンペーンの影響を実証するのに役立てられ、クロスチャネルのパフォーマンスに関するより深いインサイトをLenovoに提供できました。同代理店はこれらの調査結果を2021年第4四半期のホリデーシーズンに活用し、スポンサープロダクト広告とAmazon DSPキャンペーンへのメディア投資について情報を提供しました。Lenovoは、この戦略を導入した期間中に、2020年第4四半期の広告に起因する売上と比較して、Amazonストアでの広告に起因する売上高を170％伸ばすことができた一方、メディア費はわずか64％増に抑えました。²