Amazon Adsと提携したLenovoのオムニチャネルスポンサーシップにより、ピークの商戦期に4,800万回のインプレッションを達成

目標

11月11日やホワイトフライデーなどの第4四半期のショッピングイベントは、特にお客様の注目を集めるために激しい競争が繰り広げられる家電製品カテゴリでは、最も忙しいショッピング期間の1つです。Lenovoは、Amazonのタッチポイント全体で強い可視性を維持することで、需要の高いこのシーズンにLegionゲーム用ラップトップを目立たせることに着手しました。目標は、デジタルタッチポイントと物理的なタッチポイントの両方で高い評価を獲得し、ピークシーズンにお客様がAmazonとやり取りするあらゆる場所で、Lenovoの強い存在感を示すようにすることでした。

また同時に、このキャンペーンはオムニチャネル戦略が成功した場合の影響を示すことを目的としており、複数のメディアチャネルにわたる露出を結び付け、それらのタッチポイントがブランドの関心、検索行動、Lenovo Legionゲーム用ラップトップへの関心にどのように影響したかを測定しました。

アプローチ

Lenovoは、ピークの商戦期の喧騒を打破するために、オムニチャネルタイトルスポンサーシップを通じてAmazon Adsと提携しました。これは、重要なショッピングの瞬間に、ブランドが大きなインパクトを与えて認知度を高めることを目的としたもので、Lenovoが一ヶ所だけでなく、あらゆる場所に表示されました。お客様がAmazon.aeにアクセスした瞬間に表示されるトップページやイベントページのテイクオーバーから、Amazon DSPによる検索、ディスプレイ、動画掲載枠まで、Lenovoは商品の閲覧や比較の過程でお客様を引き付けました。Lenovoは、Legionの製品シリーズがお客様のショッピングジャーニー全体を通して常に最前線に出てくるよう努めました。

LenovoはAmazonのAI搭載オーディエンスソリューションであるBrand+を早期に導入しており、これをブランディング戦略の柱として、ショッピングジャーニー全体を通じて意欲の高いお客様のエンゲージメントを高めました。

キャンペーンはAmazonストア以外にも拡大しました。ゲームファンはTwitchのストリームや、プレミアムオンライン動画、ソーシャルメディアでのインフルエンサーとのコラボレーションを通じてLegionに出会い、一年で最も忙しいショッピングの時期にブランドの存在感を高めるのに貢献しました。

エクスペリエンスは画面上だけにとどまりませんでした。LenovoはAmazon Nowの宅配バッグをテイクオーバーしてLegionのメッセージでブランド化し、それらのバッグが15分でお客様の玄関先に配達されました。20万個以上のバッグがドバイとアブダビに配布されました。お客様は画面上からストリーミング中、玄関先まで、Lenovoを目にするあらゆる場所からLenovoのブランドストアとカスタムランディングページに移動でき、Legionのゲーム用ラップトップのラインナップを詳しく見ることができました。

結果

効果測定は、この戦略において重要な役割を果たしました。ブランドの向上率調査とAmazon Marketing Cloud分析を使用して、すべてのキャンペーンのタッチポイントを結び付け、全方位からの包括的アプローチの累積的な影響を評価しました。

このキャンペーンのインプレッション数は4,800万回に達し、¹Amazon Ads掲載枠と外部メディアチャネル全体で幅広いリーチを獲得しました。これらの露出により、Lenovoブランドストアやキャンペーンのランディングページへの有意義なエンゲージメントが促進され、Amazonでのブランド検索が188,000件にも達しました。これは、Lenovo商品に対する積極的な検討が明らかに増加していることを示しています。² Lenovoブランド全体の検索数は前年比で4倍に増加し、そのうち25%は特にLegionゲーム用ラップトップラインに関するものでした。³ さらに、Lenovo Brand+キャンペーンでは、標準ターゲティングと比較してクリック率が47%向上し、エンゲージメントの増加につながりました。⁴

このキャンペーンは、検索行動だけでなく、購入者のブランド認知にも影響を与えました。ブランドの向上率の結果では、Lenovo Legionゲーム用ラップトップの検討対象が9.9%増加し、エレクトロニクスカテゴリのベンチマークを上回りました。⁵ さらに、動画がカスタマージャーニーにおける最も効果的なエントリーポイントの1つであることが証明されました。動画から始まったコンバージョン経路の77%は、ブランド新規顧客（NTB）率が最も高く、動画露出から始まらなかった経路と比較してブランド新規顧客（NTB）が28%増加しました。⁶

まとめると、このキャンペーンは、調整されたオムニチャネル戦略がいかにリーチと有意義なエンゲージメントを促進し、ピークシーズンの競争をブランド成長の瞬間に変えることができるかを証明しました。

出典

^1-6 Amazon Internalデータ、UAE、2025年。