目標

フロリダ州ジャクソンビルに拠点を置くカーディーラーのNimnicht Chevroletは、従来のテレビ広告によるアプローチに課題を抱えていました。主な問題は、従来型のTV指標と測定機能の限界に関連しており、広告投資の効果を正確に測定できずにいました。同ディーラーは、地元でのリーチ拡大だけでなく、関連性の高い新しいオーディエンスのウェブサイト訪問を大幅に増やし、ディーラー店舗への訪問につなげる必要性を認識していました。

競争の激しいフロリダ州で事業を展開する同社にとっては、測定可能なブランドの認知を高め、ブランド構築広告活動と実際のお客様とのやり取りを明確に結び付ける必要がありました。そのため、同社は広告の効果をリアルタイムで把握して最適化できる、幅広いリーチと高度な測定機能を提供するソリューションを探すようになりました。同社の目標は、従来の広告手法を超えて、よりインサイト主導型で測定可能なアプローチを構築し、自動車を購入する見込みのある、地域の人々にリーチすることでした。

アプローチ

デジタル広告の専門知識を求めて、Nimnicht Chevroletは、Amazon AdsのパートナーであるLambos Digitalと提携しました。Lambos Digitalは、段階的なアプローチを採用しました。まずAmazon DSPを通じてカスタムのファーストパーティオーディエンスを構築し、ディーラー店舗の地域目標に合わせた特定のジオターゲティングを重ね、その後ストリーミングTV広告を有効にしました。同チームは、自動車やトラックを購入検討中のオーディエンス、ジャクソンビルから半径25マイル以内の世帯、最近自動車を調べたり購入したりした家族など、Amazonのファーストパーティのインサイトを使用して、関連性の高いオーディエンスセグメントを作成しました。

このキャンペーンでは、Fire TV、Twitch、Prime Videoの無料広告付きライブTV、Amazon Adsの在庫以外のオープンインターネット上のプレミアム在庫など、複数のチャネルにわたりカスタマイズされたクリエイティブを配信しました。ブランドのアッパーファネル向けのメッセージは、「Truck Month（トラック月間）」プロモーションなどの戦術的オファーで補完されました。さらに、Lambos Digitalは、ストリーミングTVへの露出をロワーファネルのアクティビティと結び付けるためにAmazonの広告タグも導入しました。これにより、ファネルの最上位向けの動画が実際のセールスでの会話につながる過程を可視化できました。

結果

このキャンペーンの効果は期待を大幅に上回り、複数の注目すべきパフォーマンス指標において変革的な成果をもたらしました。ウェブサイトへの直接訪問数が前月比で120％¹増加しました。これは、ブランドの認知と想起率が大幅に向上したことを示しています。はたらきかけた郵便番号エリア内では、ディーラーのサイト訪問者数が28%²増加し、地域密着型のエンゲージメント戦略の有効性が実証されました。

キャンペーンの成果は認知度指標だけにとどまらず、ウェブサイトからのフォーム送信数が23%³増加し、コンバージョンの強力な可能性が示されました。さらに、ディーラーの2025年の業績と2024年の業績を比較したところ、全体の売上高が増加し、デジタルプレゼンスの強化と業績との関連性が確立されました。Amazon Adsの広告プロダクトが提供する透明性の高いレポート機能により、Nimnicht ChevroletはストリーミングTVにおける露出からセールスでの会話に至るまでのショッピングジャーニーを明確に把握することができ、広告戦略の改善に引き続き役立つ貴重なインサイトを得ることもできました。

出典

^1～3 Nimnicht Chevrolet、米国、2025年。