KinessoとG-Star RAWは、5か国で成長を遂げるためにマーケティング戦略を調整します

Kinessoは、G-Star RAWが事業を展開している5カ国、ドイツ、スペイン、イギリス、フランス、イタリアのそれぞれにおいて、G-Star RAWが独自のマーケティング戦略と 予算を策定するサポートをしました。各国には独自の市場ダイナミクスがあり、市場の成熟度、収益のシェア、各地域におけるブランドの地位を考慮したさまざまな広告アプローチが必要でした。成長を促進するために、KinessoとG-Star RAWは、柔軟な季節限定キャンペーンをローテーションして、成熟度の低い市場でのブランドの存在感を高めることに重点を置きました。

Kinessoは、ロケーションベースの戦略に加えて、G-Star RAWの大規模なカタログと顧客のさまざまな検索意図の両方を考慮した新しいキャンペーン構造も作成しました。商品をいくつかの最もパフォーマンスの高い商品のコレクションに分け、各カテゴリーのROASとシェア・オブ・ボイス（SOV）を最大化するために優先キーワードを設定しました。スポンサープロダクト広告を使用してこの戦略を成功させた後、さらに大きなインパクトを与えるために、スポンサーブランド広告タイプを導入しました。最後に、スポンサーディスプレイ広告の複数目標キャンペーン戦略を追加し、パフォーマンスと売上をさらに向上させました。

キャンペーン開始後に情報に基づいた意思決定を行うために、KinessoはAmazon Ads APIとサードパーティの分析ソフトウェアを組み合わせて利用しました。これらのツールにより、より完全なSOV指標を取得し、それを使って入札額管理を最適化しました。これらのインサイトを得た後、彼らはキャンペーン予算の戦略を変更しました。収益のシェアに応じて予算を分割する代わりに、市場ポテンシャル、現在の効率性、製品カテゴリ内のSOVに基づいてマーケティング資金を割り当てました。Kinessoはまた、Amazon Marketing Cloud (AMC)を使用してG-Star RAWのオーディエンスに関する貴重なインサイトを得ました。このインサイトは、ブランドが最も影響の大きい地域で新規顧客により効果的にリーチするうえで役立ちました。

キャンペーン期間中、G-Star RAWとKinessoは野心的に設定したマーケティング目標を上回る成果を収め、広告主のSOVと売上の伸びを改善しました。特に、G-Star RAWでは、成長を牽引している上位3か国で優先度の高いキーワードのSOVが2倍に増加しましたが、他の地域では安定していました。¹キーワードを効果的に使用したことも、ブランド新規顧客 (NTB) の売上高が前年比で 119% 増加したことに貢献しました。²

さらに、ロケーション重視のスマートな戦略とインサイト主導型のアクションと入札により、ブランドの広告による総売上高は前年比で20%増加し、キャンペーン全体の目標を上回りました。³

KinessoはG-Star RAWと協力して、地域特有のインサイトを活用してマーケティングの意思決定を行うことの重要性を認識しました。キャンペーンの結果には、地域の小売業の動向が重要な役割を果たしていたからです。今後、Kinessoは、こうしたキャンペーンの原則を活用して、オーディエンスに対する理解を活かし、入札額を管理し、最適な結果を得るための効率的な時間配分を活用して、他のクライアントにもこの成功を広げ、それを繰り返すことを計画しています。