Kiaがサウジアラビアで22,000件以上の訪問数を獲得したカスタムハブでSUVマーケティングを再定義

目標

今日の市場で新しいSUVを発売する際に重要なのは、機能や馬力だけではありません。重要なのは、高い関連性、タイミング、そしてお客様がいる場所でつながることです。競争が激しく進化が急な自動車市場であるサウジアラビアで注目を浴びるには、大胆なデザインや魅力的なエンジン仕様だけでは不十分です。「売る」から「つながる」へと考え方を変える必要があります。

Kiaは、コンパクトSUVの最新モデルであるSportageの発表に着手した際、従来の自動車マーケティングではノイズに埋もれてしまうとわかっていました。現代のサウジアラビアのドライバーはデジタル技術に精通し、情熱に駆られて、単に買い物の手段ではなく発見のためにオンラインプラットフォームへの傾倒を深めています。

Kiaの目標は、認知度を高めるだけでなく、重要な瞬間に探求心とつながりを促す方法でSportageに命を吹き込むことでした。Kiaは、ライフスタイルの関連性とデジタルによる発見とを融合させて、SUVマーケティングの再定義に着手しました。ブランドを日々情熱を傾ける分野に調和させつつ、検討や意欲が見込める重要な瞬間にお客様にリーチする方法です。

Kia Sportageキャンペーン動画

アプローチ

Kiaはまずインサイトを活用して、Sportageのドライバーの精神を反映し、情熱を傾けるライフスタイルの3つの分野を特定しました。サイクリング、カヤック、パドルボードです。これらのアクティビティは単なるレクリエーションではなく、自由、多用途性、冒険という、Sportageによって実現しようとするものの象徴でした。Kiaは、本物らしく没入感のある体験を通じて、この理解に命を吹き込むことに着手しました。

この自動車ブランドはAmazon Adsと連携し、「The World of Kia Sportage」をユーザーに紹介するカスタムランディングページを通じて、今までに類を見ない没入感のある体験を設計しました。 この厳選された環境には、動画、印象的な画像、商品スペックのほか、パドルボード、カヤック用具、サイクリングアクセサリーなど、車両の冒険心を反映した購入可能なライフスタイル用品が揃っていました。このページは、情報を伝えるだけでなく、探求と発見を促すように設計されていました。

キャンペーンの規模を拡大するため、Kiaはトップページのテイクオーバー（上半期）を実施し、サウジアラビアでAmazon.saを使用するお客様のほぼすべてに対してSportageを前面に押し出しました。これはAmazon DSPによってサポートされ、Amazonだけでなくサードパーティのアプリやウェブサイトにもディスプレイ広告が掲載され、オーディエンスへの再度のはたらきかけやインタラクションの深化が図られました。Kiaは、没入感あふれるコンテンツと一連のAmazon Adsの広告プロダクトを組み合わせることで、豊かで多層的な体験を生み出すことに成功し、オーディエンスの共感を呼んで、Sportageが単なる車ではなくライフスタイルの一部であることを強調できました。

結果

Amazon DSPキャンペーンのインプレッション数は730万回を超え、クリック数は15,000回を超えました。クリックスルー率（CTR）は0.21%で、同様の自動車キャンペーンの地域ベンチマークの2倍以上です。¹ しかし、真の成功はエンゲージメントの深さによってもたらされました。22,000以上のユニークビジターが「The World of Kia Sportage」を閲覧し、約30分かけてページを閲覧し、ベンチマークと比較して33%の増加を達成しました。² ランディングページのCTRも13%と高く、平均を30%上回りました。これは、この体験が目的のオーディエンスの共感を呼んだことを示しています。³

Kiaは、Amazon.saでSportageに命を吹き込み、ストーリーテリングとショッピングが自然に交差するブランド環境を作成しました。カスタムランディングページの訪問者は、このSUVについて学ぶだけではなく、厳選されたパドルボード、サイクリング用品、カヤック用具も同時に閲覧することになりました。これらはこのSUVの設計目的であるライフスタイルを反映するものです。コンテンツとコマースのこのシームレスな統合で、KiaはSportageを単なる商品としてではなく、より幅広いライフスタイルの一部として位置付けることができました。これは、Amazonを活用することで、自動車ブランドがどのように発見を促し、検討に拍車をかけ、意欲の高まる瞬間に最初に想起される存在であり続けられるかを示しています。

出典

^1～3 Amazon internalデータ、サウジアラビア、2024年。