スポンサー広告により紙製品のギフトビジネスを拡大

Block氏は、以前勤めていた会社を辞めて、手作りグリーティングカードのビジネスを始めました。その後すぐに、紙細工の蘭や高級なカクテルナプキンや美しいバラなどの商品を記念日などのあらゆるイベント向けに販売する、Just Paper Rosesを設立しました。Just Paper Rosesは、手作りのウェブサイトから始まり、ほぼ15年間、小さいながらも成長しているビジネスです。

Just Paper Rosesが、Amazon.comで紙製品のギフトシリーズの取り扱いを開始し、Amazon Adsを利用したところ、販売数は1か月で倍増しました。また、同社は、高級路線で、収益性の高い紙細工の蘭の売上が今後8倍も増加すると見込んでいます。Just Paper Rosesは、商品の認知度が高くなるにつれ売上は伸び、収益が広告費を上回ったと述べています。Amazon Adsでの成果を受け、今では、いかに多くの需要を満たせるかがJust Paper Rosesの最大の悩みになりました。

使いやすいオンライン広告ツール

わずか3か月少し前、Block氏はウェブマーケティングコンサルタントからのアドバイスを受け、世界最大のマーケットプレイスであるAmazon.comで贈答品の取り扱いを開始しました。Block氏は、ストアを使えば、カスタマイズ可能な無料ランディングページを簡単に作成できるということをコンサルタントから聞きました。そこで、彼は、キーワードターゲットを絞ったスポンサーブランド広告キャンペーンを実施して、Just Paper Rosesストアにユーザーのアクセスを誘導する方法を習得しました。また、Amazon.comやウェブを通じて購入者に向けてリーチする商品固有の商品ディスプレイ広告*の利用も開始しました。

5分以内に見栄えのよい広告を作成

「広告の作成方法はとてもわかりやすく、手順も少なくて済みます。わずか3~4分で完成です。以前使っていた他の広告プロバイダーでは、手続きがどんどん複雑になってきたため、利用をやめてしまいました。」 Amazon Adsでの成功を受け、Block氏はマーケティングの予算の大半をAmazonベースの戦略、特にスポンサーブランド広告に転用する予定だと言います。

売上高の増加、商品の認知度の向上

Block氏は、Amazonに移行すれば月に20件から30件の売上を期待できるだろうと思っていたそうですが、実際には数百件の売上がありました。「Amazonでの成果は圧倒的で、今なお急速な成長を遂げています」Block氏は、この30日間で売上が倍増したとも言っています。「2日前に最大の売上を達成しました。この成果に非常に満足しています。」 Block氏は、スポンサー広告を使用してAmazonで販売する方法の例として、高級で収益性が高い、手作りの紙細工の蘭を挙げています。

Block氏は約100件の商品の広告を出して、紙製の蘭が検索結果のトップに表示されるようにしました。彼はこう話しています。「これまで、蘭の販売件数は75件ほどでしたが、今は年間600件の販売を見込んでいます。

広告費の面では、最低限になる見込みです。収益が広告費を上回るため、スポンサー広告を使用して広告を掲載しています。」

「友人たちから、どうやったらそんな大量の注文を捌けるのかと聞かれますが、 そんな悩みなら歓迎です。」

*商品ディスプレイ広告のオーディエンスや商品ターゲティング機能がスポンサーディスプレイ広告内で利用できるようになりました。

ハイライト

  • 30日足らずで販売数が倍増しました
  • 紙細工の蘭など、利益率が高い商品の認知度の向上
  • 広告費を相殺する売上の増加

広告主様からの声

「一般的には、有料広告を掲載することから始めます。そうしなければ売上につながらないというわけではありませんが、時間がかかります。[Amazonのスポンサー広告]を利用すれば、すぐに結果を出せます。」

Just Paper Rose社長、Jeff Block氏

成功するためのヒント

  • ストアを作成したら、スポンサーブランド広告キャンペーンを作成して、ストアへのアクセスを誘導します。
  • 販売レポートでは、キャンペーンパフォーマンスを追跡し、さまざまなメッセージやキーワードを試験できます。
  • Amazonのシステムなら、スポンサー広告を簡単に作成し、自社商品やページの認知度を高めることができます。