iSOULが商品発売でスポンサー広告と商品紹介コンテンツ（A+）を活用

英国に拠点を置くモバイルアクセサリブランドのiSOULは、2011年からAmazonの活発な出品者です。iSOULは、2019年にAmazon Adsアカウントエグゼクティブからセルフサービスのスポンサー広告サービスについて紹介され、Amazon内でスポンサー広告の使用を開始しました。

競争力の高いカテゴリーでライフサイクルが短い商品を出品するブランドであるiSOULは、クリック課金制の広告で新商品発売を促進する価値を見出しました。

費用がかかることが主な理由で、開始をかなり躊躇していました。そのため、まず低予算で始めたところ、素晴らしい結果を得ました。その後、スポンサー広告を使った新商品の立ち上げが良い方法であり、当社の商品に対するお客様の関心とフィードバックを得るのに役立つことにすぐに気づきました。

– Aqeel氏、オンラインセールスマネージャー、iSOUL

幅広いスポンサー広告を掲載し、商品紹介コンテンツ（A+）で商品出品を最適化することは、効果的なマーケティング戦略であることがすぐに判明しました。以下のソリューションは、商品検索結果や商品ページにおける新商品の露出を増やすのに役立っています。

• オートターゲティングおよびマニュアルターゲティングを備えたスポンサープロダクト広告は、類似ブランドをターゲットにし、関連性の高い購入者の目に付くよう商品を掲載するのに役立ちます。
• スポンサーブランド広告は、スポンサープロダクト広告キャンペーンと組み合わせて使用できます。
• スポンサーディスプレイ広告は、ブランドのプロモーションに役立ちます。ブランドをプロモーションすると、ストアにアクセスして商品セレクションすべてを閲覧するよう購入者を促すのに役立ちます。多くの場合、追加購入につながります。
• スポンサーブランド広告からリンクされたストアは、ブランドの認知度を高めます。
• ブランドの商品詳細ページのほとんどに商品紹介コンテンツ（A+）がある場合、コンバージョン率を最大化し、ブランドの差別化を図り、購入者に適切な情報を提供するのに役立ちます。

• ACOS（売上高広告費比率）を20%未満に抑えてキャンペーンを無期限に実施します。
• 同一のコピーで2つのキャンペーンを実行し、競争力のあるキーワードをターゲットに設定します。1つは入札額を高く、もう1つは入札額を低くします。これによりインプレッションを確保しながらACOSを低く維持します。
• 開始時にキーワードを週3倍に調整し、その後毎週確認します。
• FBA（フルフィルメント by Amazon）を活用して、販売を促進しROAS（広告費用対効果）を高めるのに役立ちます。

最近Amazon内で販売を開始した商品について、どのようにスポンサー広告を使用したか紹介していただけますか？
私たちは最近、主力事業とは別に、全く新しい商品ラインを立ち上げました。Amazon内でオートターゲティング広告を掲載し始め、1週間以内に出品情報を微調整する必要があることがわかりました。検索ワードレポートからお客様が利用していた特定の商品検索用語があることが判明しましたが、商品出品ではそれらを使用していませんでした。

実際に何を行いましたか？
商品名、箇条書き、説明を調整して、お客様が商品の検索に使用している、より関連性の高いキーワードを含めるようにしました。
当社の商品は複数のサイズで提供されていますが、画像にはASINの実際のサイズが反映されていないため、購入者が間違ったサイズの商品を購入してしまうことがありました。すぐにメイン画像をすべてのバリエーションで変更し、商品名の先頭にサイズを追加し、商品説明にサイズに関するメモを追加しました。これにより返品が少なくなりました。

次回の新商品の発売時に他に何か実施されることはありますか？
今後はVINE先取りプログラムを使用して最初により多くのレビューを獲得し、それからキャンペーンを開始していく予定です。

良い結果を得るのに役立つ、おすすめすることを3つ教えてください。

1. オートターゲティングでキャンペーンを開始します。
2. 商品詳細ページは、商品発売後1週間以内に必ず更新するようにしてください。
3. VINE先取りプログラムに登録して、Amazonが検証したレビューを入手することです。

貴社と類似する商品の広告を掲載する際におすすめることは何ですか？

1. 広告は、新商品の露出を高め、最初のレビューを獲得するのに役立ちます。
2. キャンペーンにどのキーワードが貢献しているかが判明する前に予算を使い果たさないように、十分の予算で始めることをおすすめします。
3. Amazonの推奨入札範囲を超えることを恐れないでください。