ドイツのInnovaMaxxはスポンサーブランド動画広告により売上を拡大

活気あるベルリンの中心部に所在するInnovaMaxxは、フィットネス&ウェルネスのオンライン小売店です。InnovaMaxxは、Sportstech 、BlueWheel、Deskfitなど、Amazonに複数のフィットネスブランドを出品し、2012年からAmazon内で広告を掲載しています。

InnovaMaxxは、新しいものをテストし、そこから学ぶことでイノベーションを促進し、トレンドの先駆けとなることがフィットネスカテゴリーで成功する鍵と考えています。

2020年秋にドイツでスポンサーブランド動画広告がリリースされ、同社は当然のことながら、それを試そうと決定しました。

スポンサーブランド動画広告を実施した最初の3か月間に、InnovaMaxxの動画キャンペーンの90%が1～10%の広告費売上高比率（ACOS）を達成しました。

InnovaMaxxのKonstantin Deis氏は、Amazon Advertisingに、スポンサーブランド動画広告を他のスポンサー広告サービスと併用した経験について話し、いくつかのポイントを共有してくれました。

自己紹介して、InnovaMaxxでの担当職務を教えてください。
Konstantinと申します。サプライチェーン管理を指揮し、戦略的事業開発を担当しています。会社設立時からInnovaMaxxで働いていますので、私はあらゆる面において「頼られる存在」となっています。

御社はスポンサー広告をどのように使用されていますか？
すべての商品に広告を使用しています。Amazon内では、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を私用していますし、今ではスポンサーブランド動画広告も使用するようになりました。スポンサーブランド動画広告は売上を促進し、商品の全体的な認知度を向上させるのに役立ちます。関連性の高いオーディエンスにリーチできますし、費用が発生するのは広告がクリックされた場合だけです。当社は、自社商品のリーチを拡大するために、関連性の高いキーワード／ブランドに入札しています。また、当社の目標をサポートする広告サービスの組み合わせを見つけるようにもしています。

スポンサーブランド動画広告についての感想をお聞かせください。
スポンサーブランド動画広告は当社において非常にうまく機能しました。最強のキーワードを使うことで、低い広告費売上高比率（ACOS）で売上につなげることができました。また、スポンサーブランド動画広告とスポンサーブランド広告では、掲載枠が異なるため、キーワードに個別に入札できるのも良い点です。

動画の制作方法について教えてください。動画の制作は当社にとって非常に重要です。当社はAmazonの商品詳細ページの多くに動画を掲載しています。動画は、商品を実際に使用する様子を示すのにもやチュートリアルとしても最適な方法です。動画制作部門には5人の従業員がおり、動画はすべて社内で制作しています。

商品詳細ページとスポンサーブランド動画広告に同じ動画を使用していますか？ 割り当てられた動画の長さに合わせて、スポンサーブランド動画広告用にカスタマイズした動画を作成しています。

動画の制作で成功するポイントはありますか？ 当社は作成するすべての動画において、お客さまの感情を捉えることに焦点を当てています。これは他の出品者と差別化できる要因だと思います。お客さまは当社の動画を関連性が高いと感じ、当社の商品を使用している自分自身を思い描くことができます。商品のメリットとカスタマーレビューを強調することも当社の戦略の一部です。

実践から学んだことを共有してください。 スポンサーブランド動画広告の入札額は高く設定しますが、一部の商品で配送の遅延があった時に、広告をクリックした多くのお客さまが購入しなかったため、ACOSが上昇してしまいました。ここから学んだことは、配送に遅れがある商品は宣伝しないようにすることです。

最後に、スポンサーブランド動画広告を成功させるための推奨事項3つを教えてください。

1. 広告は商品詳細ページにリンクされているため、商品名、画像、箇条書きを最適化してコンバージョン率を高めることをおすすめします。
2. 広告開始時に広告費が高くても心配しないことです。コンバージョン率が高くなります。つまり、クリック単価（CPC）が下がります。
3. 予算をより適切に管理するために、重要なキーワードごとに個別のキャンペーンを作成します。また、新しいキーワードを収集するために「発見」キャンペーンを作成します。