Indigo JammとMolziがストアやスポンサー広告を使用して持続可能なおもちゃ会社を成長させた方法

ストーリー

英国のサリーに拠点を置くIndigo Jammは、生後12か月以上の子供向けに、精巧に作られた木製のおもちゃを製造しています。同社は、「安全な遊びを通じて発育を促しながら、長続きする楽しみを提供する」ことを目標に、耐久性の高い高品質なおもちゃを設計することに重きを置いています。 また、製造プロセスでは環境に配慮した材料を使用しつつ、英国独特のデザインを改めてお客様に紹介したいと考えています。

目標

Indigo Jammは、ブランドの認知度の向上と売上の増加に焦点を当て、Amazon.co.ukで持続可能性のブランドストーリーを伝える魅力的な方法を見つけたいと考えていました。この目標を達成するために、Indigo Jammは、Amazon内でのクライアントの売上アップのサポートを専門とする、英国に拠点を置く代理店Molziとの連携を開始しました。

代理店とのパートナーシップ

Indigo Jammにとって、代理店Molziのサポートを得ることは、Amazon Adsでの成功に不可欠でした。Indigo JammのクリエイティブディレクターであるMike Reeve氏は、「当社がMolziを選んだのは、キャンペーンを最適化する方法を理解しているAmazon Adsのマーケティングスペシャリストだからです。Molziの取り組みにより、チームは当社ビジネスの他の分野に時間をかけて集中することができました」と話します。

ソリューション

Molziは、クライアントごとに独自の戦略を作成しています。Molziは、Indigo Jammにとっての適切なソリューションがストアであることを知っていました。ストアは、Amazon内の複数のページからなるコンテンツで、広告主がブランドの特色をPRするのに役立ちます。また、コンテンツを厳選して、アイデアや情報を提供し、購入者がブランドの商品セレクションを見つけられるよう促すことができます。Amazonのオーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方からアクセスできる、専用のAmazon URLを備えた常時掲載のリンク先として、ストアは購入者が何度も戻ることができるAmazon内のページを提供します。

Amazon内にIndigo Jammのストアを作成する前に、Molziはストアの主な目標について考えました。売上アップのためのものか。 ブランドを確立させるためのものか。 幅広いセレクションか、それともいくつかのヒーロー商品をプロモーションするためのものか。 MolziはIndigo Jammに魅力的なブランドストーリーがあることを知っていたため、高解像度の画像、ブランド動画、および商品のセレクションを通じてIndigo Jammが高品質で耐久性のあるおもちゃを作る方法を伝えることに焦点を当てました。Indigo Jammの場合、Amazonのお客様は、注目の動画や図によってブランドについて学びながら、Indigo Jammの豊富な商品セレクションを閲覧することができます。

ストアでは、ブランドを紹介するトップページと、商品を紹介するサブページを構築できます。Indigo Jammのストアのトップページには、ブランドロゴと高解像度の画像をはじめ、Indigo Jammブランドを紹介し、同社のヒーロー商品のいくつかを紹介する動画が掲載されています。Indigo Jammのストアのトップページで、Molziは「ストアフロント」を作成しました。これにより、お客様は年齢やおもちゃの種類ごとに同社の商品のサブセレクションを表示できるようになりました。各ページには商品の高解像度画像が掲載されており、クリックして商品詳細ページに移動し、そこで商品を購入することができます。

quoteUpAmazon Adsは当社の成長戦略にとって不可欠な要素です。quoteDown
– Mike Reeve氏、クリエイティブディレクター、Indigo Jamm

Indigo Jammのストアへのトラフィックの増加

ストアへのトラフィックを増やすために、Molziはスポンサーブランド広告スポンサープロダクト広告を使用しました。

スポンサーブランド広告は、ブランドロゴ、カスタム見出し、および複数の商品を掲載した広告です。Molziは、Indigo Jammの商品ラインごとにスポンサーブランド広告キャンペーンを設定しました。それぞれの注目商品は、クリックすると、Indigo Jammのストア内の対応するサブページに移動します。「木製の車を対象にキャンペーンを実施している場合、木製のティーセットのページにお客様を誘導したいとは考えません。お客様にとって関連性が高く、視覚的にも魅力的なキャンペーンを作成し、ランディングページにそれを反映させる必要があります」とMolziのCEOであるChris Mole氏は話します。

スポンサーブランド広告キャンペーンに加えて、Molziはスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施しました。Molziは、まず推奨入札額を使用してスポンサープロダクト広告のオートキャンペーンを実装することから開始しました。1週間後、Molziは売上を生み出している上位のキーワードを特定し、マニュアルターゲットのスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成して、キーワード検索用語の入札額を上げ、売上を増やしました。スポンサープロダクト広告のマニュアルキャンペーンを使用することにより、Molziはさらなる柔軟性と管理が可能になり、広告グループとキーワードレベルで入札額を更新し、特定の検索用語をターゲットに設定できるようになりました。スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告キャンペーンの組み合わせは、Indigo Jammのブランドと商品の認知度を高めるのに特に役立ちました。

結果

Amazon.co.ukでのストアとスポンサー広告キャンペーンの開始により、Indigo JammのAmazon内での月間平均販売数は、開始前の3か月と比較して217%増加しました。Indigo Jammは、スポンサー広告を通じて、キャンペーン期間中にすべての広告対象商品で300万回のインプレッションを獲得することができました。Molziは、Amazon Adsを通じて、スポンサー広告とストアの両方がAmazon内での売上と露出度の増加に役立つことを実証しました。Mike Reeve氏は、「Amazon Adsは当社の戦略にとって不可欠な要素です」と話しています。1

おもちゃの広告についての詳細をご覧ください。

1 Amazon Internal

ハイライト

  • Amazon Adsの広告キャンペーンの開始直前3か月と比較して、月間売上高が217%1増加しました
  • 2018年6月から2018年12月のキャンペーン期間中に300万回のインプレッションを獲得しました