iChannelSolutionは、メンズウェアの出品者がピークシーズンに広告起因の売上を3倍に増やせるようサポート

Amazon AdsのアドバンストパートナーであるiChannelSolutionは、7年以上にわたりAmazon Adsを通じて多国籍の出品者向けのデジタル広告ツールとソリューションをクライアントに提供してきました。あるメンズウェアの出品者は、ピークシーズンの広告キャンペーンの拡充を最適化するためのサポートをiChannelSolutionに依頼しました。そのメンズウェアの出品者は、予算を最大限に活用し、広告効率を最適化することを望んでいました。

2021年10月のピークシーズンのプロモーションに先立ち、そのメンズウェア出品者は提供商品をコア商品とその他の商品に分けていました。コア商品については、ピークシーズン中にメンズウェア商品の売上を2倍から3倍に増やすことを目標にしていました。

iChannelSolutionは、認知度を高めてトラフィックを増やすことを狙ってスポンサー広告（スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告）を使用するようクライアントに勧めました。

さらに、iChannelSolutionはそのメンズウェア出品者に、衣料品に関心があるエンゲージメントの高いオーディエンスに対するブランド拡大戦略としてAmazonオーディエンスとスポンサーディスプレイ広告を使用することも推奨しました。その出品者は、商品ターゲティング戦略とスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを組み合わせて使用することにしました。そして、商品検索結果での認知度を高めるのに役立つ、スポンサーブランド広告を使用し、ブランドキーワードと商品カテゴリーキーワードの両方を部分一致で設定しました。

広告戦略の策定後、iChannelSolutionはこの出品者に、次のような日々の広告最適化ロジックの表も提供しました。

ピークシーズン中には、iChannelSolutionは商品1点の宣伝に対してキャンペーンを15個以上開始することを推奨しています。このメンズウェア出品者は、作業量を軽減するためにiChannelSolutionの広告インテリジェンス診断機能を活用して効率を向上させました。iChannelSolutionツールによって、広告グループ、掲載枠、オーディエンスなど、Amazon Adsキャンペーンのさまざまな構成要素についての指標をフィルタリングして分析しました。さらにこのシステムで高広告費売上高比率（ACOS）などの指標を分析してパフォーマンスの低い広告を検出し、よりパフォーマンスの高い広告のために予算を最適化しました。

このメンズウェア出品者は、iChannelSolutionの別の機能である広告インテリジェンス最適化も活用しました。これは、カスタムルールに対応しています。この機能を使用して、ピークシーズン中に同ブランドは露出度、クリックスルー率、コンバージョン率、平均クリック単価のルールを含む、ブランドの広告限定のルールや条件を実施しました。これにより、既存の最適化ルールのテンプレートを広告に適用することが可能になりました。

iChannelSolutionのマーケティング戦略と広告ソリューションにより、このメンズウェア出品者のピークシーズン中の広告に起因する注文数は、その直前の期間と比較して50%増加しました。さらに、ブランドの広告起因の売上は3倍に増加し、広告コンバージョン率は9.6%から13.6%に上昇し、ACOSは21.3%から13.6%に最適化を実現しました。¹