e-ComasとSuperfeetがスポンサープロダクト広告を使用して売上収益を伸ばすのに役立てた方法をご覧ください

Superfeetは、世界中のお客様向けにパーソナライズされた靴のインソールを製造するブランドで、2015年からAmazonストアで広告を掲載しています。限られたリソースと少ない予算で何年にもわたって広告戦略を自己管理してきたチームは、最終的に、ブランドの認知度を高め英国で売上増加に役立てるために代理店を雇うための十分な資金を獲得しました。

2020年6月、Superfeetはグローバルなデジタルリテール代理店であるe-Comasとの提携を開始しました。e-Comasは、アカウント、コンテンツ、広告を取り扱うことでビジネスを拡大して収益を上げ、ブランドが複数のオンラインチャネルで成長することを支援しています。

Superfeetは自社の成長の可能性に自信を持っており、e-ComasはAmazonストアで商品を効果的に宣伝して成功を収める方法を理解していました。

まずe-Comasは、SuperfeetのASINのほとんどが時代遅れであり、わかりやすい商品名、正確な説明、少なくとも4つの画像などの最新情報が必要であることに気付きました。パートナーシップの開始時には、広告を出せるリテール対応ASINの数は限られていました。

e-Comasはまた、靴のインソールカテゴリーの競争が非常に激しく、クリック単価（CPC）が平均を上回っていることも発見しました。Superfeetの限られた広告予算と広告費売上高比率（ACOS）の目標を考えると、これは重要な検討事項でした。

そこで、e-Comasは広告キャンペーンを小規模に開始し、レポート情報に基づいて拡大することにしました。2021年、同代理店は英国でブランドの合計売上の75%に関連している11のリテール対応ASINの広告を開始し、自動化されたスポンサープロダクト広告キャンペーンに少額の投資を行いました。

自動化されたキャンペーンを1か月間実行してキーワードのパフォーマンス情報を収集した後、同代理店は、自動化されたキャンペーンの広告レポートで得られた最もパフォーマンスの高いキーワードを使用して、マニュアルスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成しました。この間、e-Comasは古いASINを更新してリテールに対応できるようにし、Superfeet UKのために最適化されたブランドストアを公開して、ブランドの商品在庫を紹介しました。

自動化されたスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始して間もなく、e-Comasは靴のインソールカテゴリーで平均以上のCPCを得られるようになりました。彼らは、一般的な商品のメリットに焦点を当てるために個々のスポンサープロダクト広告キャンペーンを使用し、残りの予算を特定のメリットに焦点を当てた商品キーワード（ハイキング用インソール、薄いランニング用インソールなど）に個別に費やすという戦略を立てました。

e-Comasは最終的にSuperfeetのキャンペーンポートフォリオを多様化し、スポンサープロダクト広告に予算の50%、スポンサーブランド広告に30%、スポンサーディスプレイ広告に10%、スポンサーブランド動画広告に10%を費やして、持続可能な成長を維持し、ブランドの存在感を高めました。

2021年上半期、e-Comasは14,000ユーロ（13,700ドル）の広告費を費やし、11のリテール対応ASINの広告から125,000ユーロ（122,600ドル）の売上を達成しました。2022年上半期、同代理店は11ではなく19のASINに対して同じ広告費を計上し、前年比10%のACOSで137,000ユーロ（134,400ドル）の売上を達成したと報告しています。¹

さらに、コンバージョン率は2020年に12%、2021年に16%、2022年に20%へと増加しています。また、ACOSも2020年の12%から2022年には10%に変化しました。これは、SuperfeetのASINと広告戦略を改善するためのe-Comasの取り組みの結果です。²