新境地を開く： スポンサーブランド動画広告の導入事例

中国に拠点を置くある家電ブランドは、2016年にAmazon内で広告を開始して以来、ディスプレイ広告、Amazon DSP、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告など、さまざまな広告ソリューションを試してきました。2019年10月にスポンサーブランド動画広告*を使用するよう招待された際、同ブランドは商品検索結果に自動で再生する動画広告を表示する新しい広告フォーマットのテストキャンペーンを設定しました。

• 同社は、スポンサーブランド動画広告を展開し、マルチメディア形式で消費者を引き付け、消費者と交流し、商品の価値についての情報を配信したいと考えていました。
• さらに既存のスポンサー広告を新しいフォーマットで補完したいと考えていた同社は、複数のソリューションを併用することにより包括的な広告パフォーマンスを向上させました。

• 新しい広告商品をテストする： 同ブランドは、大胆かつ慎重に新しい広告ソリューションをテストするという戦略を立てました。テストの実施中、同社は広告のパフォーマンスを注意深く見守りました。テストのパフォーマンスを他の広告商品のパフォーマンスと比較した結果、CPC（クリック単価）、CTR（クリックスルー率）、CVR（コンバージョン率）、ACOS（売上高広告費比率）を含む成功指標の面でスポンサーブランド動画広告のほうが優れていることを発見しました。
• スターター予算を設定する： 同社はまず、既存の広告予算のごく一部（総予算の2％など）をスポンサーブランド動画広告に割り当てました。次に、動画広告のパフォーマンスを監視し、予算を徐々にあげていきました。スポンサーブランド動画広告が非常に効果的であるとわかった後、同社はこれらの広告向けの予算を総予算の5%まで増加しました。
• 実績のあるターゲティング戦略を選択する： スポンサーブランド動画広告のキャンペーン設定はスポンサーブランド広告と似ているため、同社は両方に同じ戦略を採用することによりターゲティング戦略などのキャンペーン設定を簡易化することができました。
• 成功指標を監視・最適化する： 同社はCTR、コンバージョン率、その他の指標を監視し、パフォーマンスの高い動画を商品詳細ページやストアページにリンクしました。

• 効果的な商品を選択： 同ブランドは、4つ星以上の評価と競争力のある価格設定を持つ商品を広告キャンペーンの対象商品に選びました。さらにいくつかの代替商品でも同じ手法で動画を作成し、テストを実施して累積データを調べました。
• セールスポイントを絞る： 同社は、それぞれの動画広告でキーとなるセールスポイントを優先的に紹介しました。たとえば、ヘッドフォンの動画広告では、音質、スタイリッシュな外観、および携帯性を動画の主なテーマとしました。最大のセールスポイントは動画再生後すぐに表示されるようにしました。
• 動画のスタイルを決定する： ヘッドフォンを含む毎日使用する商品については、ランニングやフィットネスなど実際のユースケースに焦点を当て、日常生活を反映したスタイルで動画を作成しました。ハイエンドな商品の場合、購入者を引き付けるために視覚的に強い印象を与えるハイテク要素と商品画像を使用しました。
• 補足要素を追加する： ギフトシーズン中には、ヘッドフォンを贈り物として購入することを促す動画広告を作成し、ホリデーシーズンを盛り上げ、ホリデーシーズンの購入者へのリーチに役立てました。
• 動画は簡潔に： 動画の平均再生時間は約8秒で、最長でも15秒以下でした。
• 常に最適化を続ける： 同社は、コンテンツ、動画制作技術、商品選択の側面から動画広告を継続的にテストしています。また、同じような広告掲載枠に表示される他のブランドの動画からインスピレーションを得ています。