目標

Plaudは、複数の国外の地域で音声キャプチャハードウェアの新しいカテゴリーを立ち上げるという困難な課題に直面しました。未知の領域に参入するスタートアップ企業として、同社は複数の重大なハードルを克服する必要がありました。それは、ブランド認知度やカテゴリーの知名度の欠如、そして既存の商品棚スペースがないことなどです。限られた予算の中で、同社の最上位の目的は、グローバルな認知度向上、地域を超えた多様なオーディエンスへの情報提供、価格に敏感でコモディティ化されがちなカテゴリーでの対抗しやすい先行者利益の確保でした。PlaudはAmazon AdsパートナーのHofanと提携し、海外展開の戦略を策定しました。

アプローチ

Hofanは、Plaudが4つの主要地域、 ヨーロッパ、アジア太平洋、南米、北米における複数の国外地域を対象としたキャンペーンの開始をサポートしました。主な目標は、各地域でPlaudの商品発売を開始するとともに、強力なブランド認知度を構築することでした。これには、さまざまな地域にわたって展開させながらも、一貫したブランドメッセージを維持することのできるアプローチが必要でした。

Hofanは包括的な三本柱戦略を策定しました。まずユーザーの関心、検索行動、国別のファネルラグを把握するために、 Amazon Marketing Cloud（AMC）、キーワードの傾向、独自のAIに基づくソーシャルインサイトツールを活用して、インサイトに基づく国の選択を実施しました。このインサイトに基づくアプローチにより、各地域の最適な参入のタイミングと地域全体での最適なリソース配分を行うことができました。

次に、多様なオーディエンスの共感を呼びながらもブランドの一貫性を保つために、ローカライズされたクリエイター主導のメッセージを作成しました。この革新的なアプローチには、ファネル効率を最適化するための、独自のAIシステムによる毎月2,000を超えるコンテンツアセットのテストが含まれていました。これにより、マーケティングメッセージはそれぞれの文化に寄り添い効果的にコンバージョンを促進することができた一方で、一貫したグローバルブランドボイスを維持することができました。

3つ目は、各地域に合わせてカスタマイズできるモジュール式のAmazon Adsプレイブックを開発しました。これには、ディスプレイ広告、スポンサーブランド広告、スポンサープロダクト広告の組み合わせが含まれ、地域の認知度レベル、広告費売上高比率の合計（TACOS）、およびブランド検索の成長パターンに合わせて慎重に調整されました。このアプローチの柔軟性により、一貫したグローバル戦略を維持しながら、地域固有のパフォーマンスに関するインサイトに基づいて戦術を調整することができました。

結果

このキャンペーンは、すべての主要な指標において並外れた成果をもたらし、Plaudをグローバルカテゴリーのリーダーへと変革させました。わずか12週間でブランド検索のシェアが20～40%に達した一方、TACOSは全地域で9%未満を維持しました。¹ この戦略により、発売後も一貫して前月比2桁の流通取引総額（GMV）の成長が見られ、強力な浸透と持続可能な成長が実証されました。

Plaudは13のAmazonマーケットプレイスで成功裏にローンチし、90日間でカテゴリー内3位にランクインし、ほとんどの国で50%以上の市場シェアを獲得しました。これらはすべて初期予算で達成されました。² この急速な展開により、さまざまな地域で一貫したブランドメッセージを維持しつつ、国際的な成長のための拡張可能で再現可能なフレームワークが構築されました。このキャンペーンは、インサイト、AI、ローカライズされたクリエイティビティを活用したグローバル広告の可能性を実証するものとなりました。

出典

^1～2Plaud、ヨーロッパ（英国、ドイツ、フランス、スペイン、イタリア、オランダ）、アジア太平洋（日本、オーストラリア、シンガポール）、南米（ブラジル）、および北米（メキシコ）、2025年