事例
PrecisionとHibuは、堅調なマーケティングミックスにディスプレイ広告を追加し、2か月でリードを5.2％増やす
主な知見
5.2%
2023年6月から8月にかけて増加したリードの量
5%
効率的な成長につながる、増加した広告費
使用したソリューション
小規模で専門性の高い企業にとって、ブランドの成長を促進するためには、外部の広告専門知識を取り入れることが極めて重要です。Precision Pointing and Restoration（Precision）は、米国を拠点とする家族経営の企業で、あらゆる種類の住宅建築プロジェクトにプレミアムサービスを提供しています。しかし、彼らの専門は石造建築であり、マーケティングではありません。そこで、Precisionは成長を続けるために、会社固有のニーズに合わせてデジタルマーケティング計画を調整できるパートナーを探していました。
2023年、PrecisionはAmazon AdsのパートナーであるHibuとつながりました。Hibuは、人工知能やその他の最先端のツールを使用して堅牢なデジタルマーケティングプログラムを作成している会社です。Hibuは、Precisionのオーディエンスと目標を真に理解するためにPrecisionと定期的にミーティングを行うことを約束しました。そして、両社は協力して、質の高い見込み客を増やしPrecisionのビジネスを成長させる上で効果的なデジタルマーケティングプログラムを構築しました。
Precision Pointing and Restoration（Precision）
ディスプレイ広告によるブランド認知度の向上
パートナーシップを組んで以来、HibuはHibuのデジタルマーケティングソリューションのポートフォリオを使用する複数のチャネルを通じてPrecisionがオンラインでの存在感を高めるのを支援してきました。その成長を、Precisionは2023年も継続したいと考えていました。Precisionはノンエンデミックのサービスプロバイダーであり、Amazonで商品を販売していませんが、Hibuは、ディスプレイ広告の独自のオーディエンスリーチ機能を活用することで、Precisionがより多くのインプレッションとクリックを生み出す助けになることを知っていました。
Hibuは、ガーデン、リフォーム、ライフスタイル商品に関心のあるオーディエンスに力を注ぐことで、Precisionがリード量を増やすことができると仮定しました。パートナーは、Precisionの強力なマーケティングミックスにディスプレイ広告を追加しました。このマーケティングミックスには、すでに自社のWebサイトやソーシャルメディアでの積極的なオンラインプレゼンスのほか、検索、ディスプレイ、ソーシャルチャネルにわたる広告も含まれています。ディスプレイ広告はこのミックスを補完し、Amazon以外でのサービスの認知度を高めました。
— Hibu製品戦略開発担当副社長、Nick Hopkins氏PrecisionのデジタルマーケティングプログラムにAmazonのディスプレイ広告を追加したとき、インプレッションやクリックだけでなく、ビジネスへのリードの増加という形でも影響が見られることを期待していましたが、まさにその効果を測定しました。ディスプレイ広告は、Amazonのオーディエンス全体に露出を広げるだけではありません。ビジネスの成長に実際に影響を与えます。
リードの数を増やしてブランド成長を促す
Hibuは独自のマルチチャネルリードトラッキングシステムを使用して、ディスプレイ広告を実装する前後のPrecisionのリード総数を測定しました。Hibuは、Precisionのリードの数が2023年6月から8月にかけて5.2％増加したことに気づきました。1 Precisionは、マーケティングミックスにディスプレイ広告を追加する目的で支出を5%しか増やしていないため、Hibuは、スポンサーディスプレイ広告がPrecisionの他のチャネルと同じほど効率的にビジネスへのリードを増やしたと判断しました。2
この成功を受けて、両社は、PrecisionによるAmazon内での露出度の増加が地元のブランドの認知にプラスの影響を与え、それが成長を促進し、職人の雇用といった二次的な目標を達成する上で役立つと予想しています。さらに、このキャンペーンを通じて、Hibuはディスプレイ広告をノンエンデミックビジネスに使用することの価値を認識しました。同社は、2024年4月にデジタルマーケティングソリューションポートフォリオの一部としてディスプレイ広告を商業的に開始しました。これにより、Hibuの何千もの中小企業クライアントが、Precisionが行ったような成果を上げることができます。
— Precision Pointing and Restoration、共同オーナー、Jessica Eror当社はビジネスの成長に着手し、期待していた以上の成果を上げました。当社の事業は実質的に倍増しました。
出典
1～2 Hibu、米国、2024年