目標

世界最大かつ最先端のパルプ・製紙メーカーの1つであるAPRIL社は、低価格＝低品質を連想する日本の購入者に対して、確かな認知度を確立し、信頼を築く必要がありました。APRIL社はGROOVE社と提携して、競争の激しい日本のコピー用紙カテゴリーにおける複雑な課題に取り組みました。このパートナーシップは、100%責任ある管理下の植林地を活用した大規模な森林再生を通じて、自然林の保全とサステナブルな紙生産というAPRIL社独自の取り組みを伝えることに重点を置きました。GROOVE社は、サイズや価格だけで選ばれることが多いコピー用紙の本当の「選択理由」と、共有する価値のあるストーリーを、APRIL社が購入者に提供できるようサポートしました。このストーリーは、ブランドの価格設定を維持しつつ、日本のオーディエンスの共感を得る必要がありました。

アプローチ

GROOVE社は、クリエイティブなストーリーテリングとAmazon Adsの広告プロダクトを組み合わせた、包括的な戦略を開発しました。チームはAI Creative Studioを活用して製品パッケージ用のカスタム背景を生成し、画像1枚あたり1時間からわずか数分のクリエイティブ制作時間に短縮しました。これにより、チームはAPRIL社のサステナビリティへの取り組みと、製品品質を強調するブランドメッセージの洗練に、より多くの時間を費やすことができました。

クリエイティブ戦略は、APRIL社の森林再生と100%責任ある管理による植林への取り組みを伝えることに重点を置きつつ、同紙の優れた性能特性も強調しました。GROOVE社は、さまざまな広告トーンのテストを通じて、環境メッセージが日本で共感を呼ぶことを実証しました。チームは、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、ブランドストア向けに説得力のあるストーリーを作成し、ショッピング体験全体で一貫したストーリーテリングを確保すると同時に、地域に根差した関連性を維持しました。

結果

Amazon Adsの広告プロダクトとインサイトを最大限に活用し、独自のクリエイティブなアイデアを組み合わせることで、GROOVE社は自社ブランドに最適なメッセージを特定しました。説得力のあるブランドストーリーを作成し、それをスポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、ブランドストアに反映させた結果、売上が219%増加しました。このキャンペーンにより、全体の購入率が57%向上し、月間売上も31%増加しました。¹

カスタマーレビューでは、製品品質と環境にやさしい利点の両方が注目され始めました。独自のグリーンデザインがブランド想起力を高め、コピー用紙購入者が最初に思い浮かべるブランドとして不動の地位を築きました。かつて価格競争に埋もれていたブランドは、独自のストーリーを構築し、選ばれる存在へと成長しました。価格主導型の商品から好まれるブランドへのこの転換は、根本的な変化が生じた証拠です。

出典

¹ APRIL、日本、2024–2025。