環境に配慮した清掃会社がAmazonで売上を促進

Green Gobblerは、環境への影響を最小限に抑えながら、安全で効果的かつ経済的な家庭用品を製造することに専念しています。同社の商品は米国で製造されており、米国のすべての生分解性基準を満たしている、またはそれを上回っています。

戦略： Teikametricsとの提携によりスポンサープロダクト広告での成功を促進

こうした結果を考慮し広告をさらに拡大したいと考えた同ブランドは、Teikametricsに目を向けました。TeikametricsはAmazonの出品者様の増大していく広告キャンペーンの管理をサポートするソフトウェアプラットフォームです。Teikametricsの基本方針は、データと技術を使用して出品者様の問題をスムーズに解決することです。2012年からAmazonの出品者様を支援し、過去2年間にわたって数百人もの出品者様のスポンサープロダクト広告パフォーマンスを改善してきました。Teikametricsのスポンサープロダクト広告オプティマイザーは、機械学習を使用してAmazonのスポンサープロダクト広告キャンペーンを継続的に最適化します。

Green Gobblerは、Teikametricsが提供するスポンサープロダクト広告のオプティマイザーツールでデータを向上させることができました。これにより、広告でターゲットに設定する新しいキーワードの機会を簡単に特定し、自動キーワード入札で広告費を調整することができました。この間に、Green Gobblerはセラーセントラルで利用可能な検索ワードレポートを活用し、売上につながった新しいお客様の検索用語を特定しました。翌年、スポンサープロダクト広告に寄与する月間売上高は614%増加し、同時に11倍のROIを維持しました。

「週平均で2,000件ほど受注していたこと、そしてその数を2倍にしたいと考えていることをTeikametricsに伝えました。現在、当社は週当たり平均4,500件の注文をいただいています。Teikametricsと提携したことをとても幸いに思っています。」

— Green Gobblerオーナー、Matt Sternberg氏

スポンサープロダクト広告を開始して以来、Green Gobblerの月間売上は、2016年8月から2017年8月までの間に174%以上増加しました。これは、スポンサープロダクト広告で広告を同時に実行しながら、自社製品の新しいバリエーションを導入することで達成されました。1つのスポンサープロダクト広告キャンペーンから始めたGreen Gobblerは、現在75の商品ラインアップで100を超えるキャンペーンを実施しています。スポンサープロダクト広告は月々のセールスボリュームの30%を占めるようになりました。

Sternberg氏はAmazonでの売上を伸ばすべく広告に尽力しており、「Amazonでのビジネスで収益を増やすためのキャンペーンを簡単かつ迅速に設定できるので、当社ではスポンサープロダクト広告を使用しています」と話しています。