グローバル・テック・イノベーション・アワードを受賞したGigiがストリーミングTVの成果を370%向上させることに貢献

目標

ミツバチ由来の自然療法に特化したウェルネスブランドであるBeekeeper's Naturalsは、ブランド新規顧客の売上拡大とブランドの認知度向上という課題に直面していました。同社には、リアルタイムのクロスチャネル測定に必要なツールと、AmazonおよびShopifyのインサイトを統合する機能がありませんでした。ラストタッチアトリビューション以外の成果を測定する機能がなかったため、特にストリーミングTVなどのチャネルにおいて自信を持って広告活動を計画および拡大することができませんでした。特に新しいオーディエンスにリーチしてブランド新規顧客の売上を促進するために、支出を拡大することで価値が高まるかどうかを明確にする必要がありました。同社はAmazon AdsパートナーであるGigiと提携して広告戦略の最適化に取り組みました。

アプローチ

Beekeeper's NaturalsとGigiのコラボレーションにより、キャンペーンの最適化に対する画期的なアプローチが生まれました。戦略の中核となったのは、AWSクリーンルームを介してAmazon Marketing Cloud（AMC）とShopifyのインサイトを統合することでした。GigiのファーストパーティプラットフォームとAmazonのリーチ予測APIとの統合を活用することで、チームはAmazon DSPとストリーミングTV機能を活用した高度なソリューションを実装しました。これにより、AmazonとBeekeeper’s Naturalsの消費者への直接販売（DTC）プラットフォームの統合が可能になり、キャンペーンの実施状況と予測されるリーチをリアルタイムで視覚化して、投資の変更に取り掛かる前にインサイトに基づく意思決定を行えるようになりました。

このキャンペーンでは、トップファネルやミッドファネルの取り組みにストリーミングTVを活用し、顧客獲得とリエンゲージメントの取り組みも補完しました。GigiがReach Curve APIツールを実装したことで、リーチの拡大予測と支出効率の予測に不可欠な機能が提供され、より多くの情報に基づいた予算計画の決定が可能になりました。この包括的な戦略により、Beekeeper's Naturalsは自信を持って広告を拡大できるようになりました。同ブランドは、ストリーミングTVのトップファネル支出が2月に30%、3月にはさらに15%増加し、ミッドファネル支出も40%増加しました。¹ リアルタイムのインサイト、カスタムオーディエンス構築、クロスチャネル効果測定機能を組み合わせることで、インサイトに基づくスケーラブルな広告アプローチの基盤が構築されました。

結果

ストリーミングTVによるブランド新規顧客の購入への貢献度は370%増加し、導入時の0.82%から2025年4月には3.86%へ上昇しました。² さらに、キャンペーンにより、ストリーミングTVの影響を受けたブランド検索は4.3倍に増加し、強力なクロスチャネル効果が実証されました。³

さらに、ストリーミングTV、Amazon DSPディスプレイ、スポンサー広告を組み合わせた戦略を受けたユーザーは、スポンサー広告のみを見たユーザーと比較して、購入確率が233%高くなりました。⁴ これにより、Gigiのソリューションによって可能になったマルチチャネルアプローチの有効性が確認されました。

このキャンペーンは、革新的なテクノロジー、戦略的計画、インサイトに基づく意思決定を組み合わせることの力を証明するものです。AWSクリーンルーム上のAMCを通じて、AmazonとDTCのインサイトを安全に統合するプラットフォームの機能は、AIによる推奨事項とクロスチャネル効果測定の新たなベンチマークを打ち立てました。

「ファーストパーティプラットフォームを使用することで、ストリーミングTVへのアプローチ方法が完全に変わりました。このプラットフォームは、より多くの人々にリーチできるよう支援してくれただけでなく、自信を持って事業を拡大するための明確な指針も与えてくれました。初めてAmazonとDTCの両方にわたるキャンペーンの影響全体を測定し、各タッチポイントが結果にどのように影響したかを実際に確認することができました。支出前にリーチを予測し、その支出を実際の業績に結び付けることができたことで、大きな変革が実現しました。ストリーミングTVは、今や当社にとって最も効果的な獲得チャネルの1つです」
— Daniel Millar氏、Beekeeper’s Naturals、最高事業成長責任者

出典

^1～4 Beekeeper’s Naturals、米国、2025年。