事例
Gigiが、Beekeeper's NaturalsがAmazonストリーミングTVを通じてアシスト販売を18%増加させるのに貢献
GigiはAmazon Adsのリーチカーブを活用して、Beekeeper's Naturalsがトップファネルキャンペーンとミドルファネルキャンペーン全体でキャンペーンリーチを最適化できるよう支援し、ブランド新規顧客の大幅な増加に貢献しました。
主な知見
18%
トップ・オブ・ファネルのアシスト販売の増加
4.3倍
ブランド検索の影響力の増加
70%
ミドル・オブ・ファネルで、ブランド新規顧客への影響力の増加
目標
Beekeeper's Naturalsは、主に蜂の巣から採れる天然成分で医療に革新をもたらすことを目指す先駆的なウェルネスブランドで、2025年初頭にその対象範囲と影響力を拡大するという野心的なキャンペーンに着手しました。免疫機能、脳機能、エネルギーをサポートする科学に裏打ちされた治療法で知られるこのブランドは、実績のあるメディアエージェンシーであるGigiと提携して、Amazonストア全体での広告戦略を最適化しました。
2025年1月から3月にかけて実施された3か月間のキャンペーンは、ビジネス上の重大な課題から生まれました。Beekeeper's Naturalsは好調なキャンペーンパフォーマンスを上げていましたが、トップ・オブ・ファネル（TOF）とミドル・オブ・ファネル（MOF）のストリーミングTVキャンペーンにおける予算配分の効率性について、不確かな状況に置かれていました。チームは、特に新しいオーディエンスにリーチし、新規ブランド売上を促進する上で、支出を拡大することで価値が高まるかどうかを明確にする必要がありました。
アプローチ
Beekeeper's NaturalsとGigiのコラボレーションにより、キャンペーンの最適化に対する画期的なアプローチが生まれました。GigiのプラットフォームとAmazonのリーチ予測APIとの統合を活用することで、チームはAmazon DSPとストリーミングTV機能を活用した高度なソリューションを実装しました。この統合により、キャンペーンの実施状況と予測されるリーチをリアルタイムで視覚化できるようになり、投資の変更に取り掛かる前にインサイト主導の意思決定が可能になりました。
この戦略的なアプローチでは、リーチカーブをGigiのプラットフォーム内で直接活用することに重点を置き、Beekeeper's Naturalsにキャンペーンの可能性をかつてないほど可視化しました。この革新的な実装により、チームはストリーミングTVキャンペーンのさまざまな予算シナリオで予測されるリーチ、インプレッション、フリークエンシーを視覚化することができました。分析の結果、Beekeeper's Naturalsがリーチしていたのは、利用可能なオーディエンスのほんの一部で、曲線の急な傾斜の始点に位置づけられていることが明らかになりました。これは、オーディエンスが飽和状態になるリスクを冒すことなく、成長の余地が十分にあることを示しています。
Prime Videoを通じて、キャンペーンは関連するオーディエンスに魅力的なコンテンツを配信し、プランニングツールとファーストパーティによる測定を統合したことで、ファネル全体でAmazon Adsをよりスマートで戦略的に利用できるようになりました。この包括的なアプローチにより、キャンペーンのフライト期間全体を通してリアルタイムの最適化と戦略的調整が可能になりました。
Daniel Millar氏、Beekeeper’s Naturals、最高事業成長責任者Gigi内のリーチカーブにアクセスできるようになったことで、ストリーミングTVキャンペーンのアプローチ方法が完全に変わりました。
結果
キャンペーンの結果は、データ主導の意思決定と戦略的スケーリングの力を実証しました。Beekeeper's Naturalsは、トップ・オブ・ファネル（+45%）とミドル・オブ・ファネル（+40%）のキャンペーンで自信を持って投資を増やしたことで、目覚ましい成果を上げました。トップ・オブ・ファネルのアシストによる売上は18%1 増加し、ブランド検索の影響は4.3倍に増加しました。2 おそらく最も顕著なのは、ミドル・オブ・ファネルのブランド新規顧客の影響力が、3か月間で70%3も急増したことです。
Gigiの製品責任者であるGloria Steiner氏は、次のように指摘しています。「Amazon Adsのリーチカーブを当社のプラットフォームに直接統合することで、Beekeeper's Naturalsのようなブランドは、投資を増やす前に、ストリーミングTVキャンペーンがどこまで拡大するかを正確に予測できます。この可視性により、マーケティング担当者は自信を持ってリーチを計画、最適化、拡大することができ、1ドルを費やすごとに、ファネル全体に有意義なインクリメンタル効果がもたらされるようになります。」
このキャンペーンの成功は、Beekeeper's Naturalsの最高事業成長責任者であるDaniel Millar氏によってさらに裏付けられました。彼は、Gigiのプラットフォーム内のリーチカーブへのアクセスにより、ストリーミングTVキャンペーンへのアプローチがどのように変わったかを強調しました。Gigiのプラットフォームにプランニングツールとパフォーマンスツールを統合したことで、効率的な成長に必要な戦略が明確になり、支出における推測や無駄を排除しました。
このキャンペーンは、革新的なテクノロジー、戦略的計画、データ主導の意思決定を組み合わせることで得られる力を証明するものです。高度なツールを活用し、リーチの拡大とブランド新規顧客の指標に重点を置き続けることで、Beekeeper's Naturalsは広告活動を拡大させながら、効率を維持し、有意義な業績を上げることに成功しました。このキャンペーンの成功により、ブランドが自信を持って正確にAmazon Adsへの投資を拡大する方法の新しい基準が確立されました。
出典
1-3 Beekeeper’s Naturals、米国、2025年。