家電ブランドは企業対消費者間取引(B2C)戦略の発展に役立つパートナーを見いだす

香港に本社を置く多国籍企業Furrionは、RVやヨット向けのプレミアム家電および家電製品のサプライヤーとしてよく知られています。同ブランドはこれまで、企業間取引(B2B)マーケティングに重点を置いていましたが、2017年にAmazon内での出品と広告を開始して、新しい販売チャネルを試してみることにしました。2020年、Furrionはフルサービスのeコマース代理店であるThis is Unicornと提携し、Amazon Adsを通じて認知度を高め、新規顧客にリーチし、売上を伸ばしました。

スポンサーブランド動画広告戦略を展開し、認知度を高めて売上を促進する

This is Unicornのチームは、Furrionの商品が印象的でユニークなデザインであることを考慮し、ブランドが結果を出すのに役立つ可能性のあるクリエイティブフォーマットとしてスポンサーブランド動画広告に期待を寄せました。同代理店は、カスタムメイドのAmazon Ads戦略の一環として、Furrion RV車載カメラを中心としたスポンサーブランド動画広告キャンペーンを開始しました。これは、以下の主な目標の実現を目指すものです。

  • ブランドプレゼンスの構築と認知度の向上: 同代理店は、特にRVカメラに関連する商品を閲覧しているオーディエンスに合わせて、ブランド以外のカテゴリーレベルのキーワードに焦点を当てた、スポンサーブランド動画広告キャンペーンを実施しました。
  • ブランドに興味・関心のあるオーディエンスに対する機会を最大限に活用: This is Unicornは、ブランドのメッセージがすでにFurrion商品を閲覧している購入者に届くよう、ブランドキーワードに焦点を当てたスポンサーブランド動画広告キャンペーンを展開しました。これにより、ブランドに興味・関心のあるオーディエンスが訴求能力の高い動画コンテンツ体験にアクセスできるようにしました。
  • 広告に起因する販売の効率性の向上: スポンサーブランド動画広告戦略のテスト中、This is Unicornのチームは、キャンペーンのパフォーマンスを常に確認し、広告費用対効果(ROAS)を最大限に高めることを目的として入札額と予算の最適化を行いました。

「スポンサーブランド動画広告により、他とは異なるFurrionの商品機能を、Amazonの購入者の共感を呼び、目を引いて反応を促す方法で紹介することができました。このクリエイティブフォーマットを活用してFurrionの成功が実現したことで、他のさまざまなクライアントのAmazon Ads戦略においてもスポンサーブランド動画広告の実施につながりました。」

– Elise P A Jackson氏、CEO、This is Unicorn

スポンサーブランド動画広告による結果を実現

スポンサーブランド動画広告の開始以来、This is UnicornはFurrionに対して広告効果を大幅に高めるのに貢献することができました。2020年6月から2021年4月にかけて、スポンサーブランド動画広告キャンペーンは、Furrion RV車載カメラのスポンサー広告プロダクト全体の過去平均と比較して、ROASが4倍高くなりました。さらに、スポンサーブランド動画広告に起因する売上は、2021年4月のRV車載カメラのスポンサーブランド広告に起因する全売上の28%を占めました。1

This is Unicornは、Furrionが提供する高品質のビジュアルを用いたスポンサーブランド動画広告戦略の成功に基づいて、Furrionの商品カタログ全体でこのクリエイティブフォーマットを展開しています。これには、Furrion初の消費者向け商品であるベストセラーの屋外TV、家電、オーディオ/ビジュアル機器、電源ソリューションが含まれます。

Furrionは、Amazon Adsの目標を達成するのに役立つパートナーを選ぼうとする広告主に対して、以下の推奨事項を伝えています。

「独自性、季節性、オーディエンス、目的、目標など、商品やブランドについてパートナーが深く理解していることを確認してください。」

– Waqas Ahmed氏、eコマース責任者、Furrion

1広告主様提供データ、ヨーロッパ、2021年