Fossilはディスプレイ広告を使用してブランドの認知度を向上

Amazon Adsチームは、オンラインで見つかった、最も視聴、検討、求められているブランドであるという明確な目標の達成に取り組んでいます。広告を専門とするチームは、年間を通じて訴求力のある広告キャンペーンを構築して、ショッピングジャーニーのさまざまなポイントで購入者に表示し、購入の意思決定を促進することにより、この目標を確かなものにしています。キャンペーンは、Fossilのハイブリッド時計の発売、世界的なイベント、さらにAmazon固有のイベント（Great Indian SaleやAmazon India Fashion week）などの、商品発売を中心に設計されています。

Fossilは常時掲載の広告キャンペーンを実施しており、購入者の反応に合わせてチームはさまざまなクリエイティブとメッセージを試し、掲載枠とメッセージを最適化しています。

「ブランドの露出度が低いと、商品が購入される可能性も低くなります。Amazonのディスプレイ広告は、商品詳細ページやブランドページなどにトラフィックを誘導することで、ブランドの認知度と商品の見つけやすさに関連する問題に対処します」とMudit氏は話しています。

Fossilの場合、商品詳細ページのページビューの4分の1が広告によって促進されています。それだけでなく、「Fossil 時計 メンズ」や「Fossil 時計 レディース」などのキーワードの検索ボリュームは、今年20倍に増加しています。

Fossilは、Amazon内のライフスタイル市場の拡大と浸透の両方に焦点を当ててきました。

Mudit氏は「Amazonのフルファネル効果測定指標により、Amazon内での売上全体の30%がディスプレイ広告によるものであると分かりました」と話しています。

さらにブランドは、今年の顧客獲得率が2倍に増加していることから、商品の販売がより幅広い層に拡大していることに気づきました。Fossilの顧客獲得率は、カテゴリー全体と比べて5%高速です。