Flywheel Digitalは、Amazon Marketing Stream（ベータ）を通じて、クライアントのパフォーマンス向上を支援
Flywheel Digitalは、広告主様がAmazon Adsキャンペーンを自動化および最適化するのに役立つ独自のテクノロジーツールを提供するソリューションプロバイダーです。
日中のキャンペーンを管理
広告がますます洗練されるにつれて、Flywheel Digitalは、日中の入札額の最適化などの概念を模索しながら、より深いキャンペーンの最適化を推進しようとしていました。トップメーカーのクライアントの中には、キャンペーン予算を最適化して、キャンペーンのパフォーマンスを向上させる方法を模索したいと考えていました。Flywheel Digitalは、クライアントのパフォーマンスと運用効率を向上させるために、時間ごとのパフォーマンスに基づいて入札額の変更の自動化を導入するのに役立つソリューションを必要としていました。
Amazon Marketing Stream（ベータ）を使用する前、Flywheel Digitalはクライアントの日中入札を有効にするために、手動の回避策を実施していました。各時間のパフォーマンスの差分を観察しようとして、Amazon Ads APIを頻繁に呼び出す必要があります。このプロキシでは、たとえば午後1時から午後2時の間に何が起こったのか知ることはできません。つまり、Flywheel Digitalは、その2回でレポートを取得したときの結果しか知ることができないのです。APIはこのユースケースに対応することを意図していないため、APIスロットリングの課題も提示します。
新しいソリューションをテストする： Flywheel Digitalのアプローチ
2022年4月、同社はAmazon Marketing Stream（ベータ）のテストを開始しました。これは、Amazon Adsのプッシュベースの新しいメッセージングソリューションであり、キーワードと掲載枠レベルで、時間ごとのキャンペーンのパフォーマンスを分析してモデル化する機能を提供します。
時間ごとのパフォーマンスレポートにアクセスすることで、Flywheel Digitalは、特定の変化に応じてクライアントのキャンペーンをプログラムで自動的に更新することができ、キャンペーンの効率性の向上を支援します。Amazon Marketing Streamでは、Amazon Adsコンソールのレポートでは得られない、より詳細なインサイトにアクセスして、より深いキャンペーンの最適化を実現できます。スポンサープロダクト広告のトラフィックやコンバージョン指標などのディメンション横断型の分析を、時間単位だけでなく、キーワードや、検索結果の上部や商品詳細ページなどのさまざまな広告掲示枠ごとに表示するレポートを提供します。
Flywheel Digitalは、Amazon Marketing Streamを通じて入手できるインサイトに基づいて、毎日1時間ごとにプログラムで入札額を変更するように、自動化ソリューションを更新しました。Flywheel Digitalは、クリック単価（CPC）、コンバージョン率、トラフィックの傾向を観察して、すべてのキーワードと各掲載枠に最適な時間を見つけることから始めます。この情報を使用して、各ASINに最適な入札額を作成し、売上の最大化に役立てられるように1日を通して支出を移行します。カスタムの時間単位の最適化は、状況に応じて、さまざまな注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を達成するのに役立ちます。
結果
Amazon Marketing Streamを使用することで、Flywheel Digitalは1日を通じて、トラフィック、コンバージョン、コストの変化をマクロレベルとミクロレベルの両方で簡単に把握できます。広告主様のキャンペーンの概要的なビューから始めると、早朝の時間外（深夜0時から午前6時）の時間ごとのパフォーマンスは、コストが低く、トラフィックとコンバージョン率が高いことがわかりました。さらに、Flywheel Digitalはこの分析を実施して、独自の戦略に活かし、各キーワードとASINに独自のモデルを採用しました。同社は、Amazon Marketing Streamの入札額の最適化モデルが、該当するキャンペーンに導入される前と後のキャンペーンを比較することにより、パフォーマンス結果をテストしました。このテストの一環として、3社のグローバルメーカーブランドがFlywheelと提携しました。
「大手ブランドの日中入札テストのパフォーマンスを見直しています。テストASINとAmazon Marketing Streamを有効にする前後のコントロールを比較すると、支出は横ばいですが、売上と広告費用対効果（ROAS）は大幅に増加しています。また、入札額を手動で調整する必要がなかったので、時間の短縮にもなりました」
— Flywheel Digital、メディアマネージャー、Rachel Cohen氏
Flywheel Digitalは、Amazon Marketing Stream最適化モデルをキャンペーンに導入した3社のグローバルメーカーブランドのキャンペーンにおいて、次のようなパフォーマンスの影響を確認しました（Amazon Marketing Streamを導入する前に実施されたキャンペーンとの比較）。
- 3社の広告主様のスポンサープロダクト広告キャンペーンすべてで、クリック数が7%増加1
- 3社の広告主様のスポンサープロダクト広告キャンペーンすべてで、売上が24%増加2
- 3社の広告主様のスポンサープロダクト広告キャンペーンすべてで、ROASが10%増加3
「Amazon Marketing Streamは、スポンサー広告の新しい次元の指標を提供し、ほぼリアルタイムの広告管理のパラダイムを変化させました。Amazon Adsが、ブランドを効果的にサポートするための新しい機能を構築するため、お客様の意見を取り入れていることは明らかです。Amazon Marketing Streamは、より質の高い、迅速な意思決定を可能にし、信頼と結果に基づいて構築された、Amazon Ads管理の高い基準を新たに打ち立てました」
— Flywheel Digital、商品部門長、Gabe Fishbein氏
Amazon Marketing Streamを活用することで、Flywheel Digitalと同社のクライアントは、キャンペーンの目標を達成して、メディア費の一貫性を保ちながら、クリック、売上、ROASの増加に役立てられることが証明されています。
1～3データの提供元は、参加している3社のグローバルメーカーの広告主様です（米国、2022年） - 今回の調査では、3社のグローバルメーカーブランドのスポンサープロダクト広告キャンペーンのパフォーマンスへの影響を、Amazon Marketing Stream導入前（2022年3月8日～2022年4月8日）およびAmazon Marketing Stream導入後（2022年4月8日～2022年5月8日）のキャンペーン間の比較によって測定しました。