事例
Fluid Marketplacesはスポンサー広告を活用して、高級バイクウェアブランドの米国進出をサポート
新たな国の消費者にリーチすることは、特にアパレルのような競争の激しいショッピングカテゴリーでは、大変な仕事になる場合があります。企業が成功するには、ブランドの認知を確立し、競合他社との差別化を図る方法を見つける必要があります。そこで、英国を拠点とする高級バイクウェアブランドのLe Colは、米国への展開を決定した際、すでに競合の多い市場でインパクトを与えるために、説得力のある堅実な広告キャンペーンが必要であると考えました。
付加価値の高いパフォーマンスキットを専門に扱うLe Colは、収益の増加とブランドの認知向上に役立てるため、Amazon AdsパートナーであるFluid Marketplacesと提携しました。Fluid Marketplacesが打ち出す考え抜かれた包括的な広告戦略により、Le Colはわずか12か月で総広告費売上高比率（TACOS）を低く抑えながら、売上収益を劇的に増加させることができました。
Le Colの成長への歩み
Le Colは、究極のパフォーマンスを誇るサイクリング用品を作ろうという、プロライダーの決意から始まったダイナミックなバイクウェア企業です。同社の商品とコレクションは、プロの自転車レースの世界からインスピレーションを得ており、ロードレースでの成功に貢献する高度な技術のコンポーネントを使用してデザインされています。
Le Colは、英国で認知度の高いバイクアパレルブランドとしての地位を確立した後、オンラインでのリーチを拡大し、米国での配送サービスを向上したいと考えました。同社は、フルフィルメント by Amazonの導入というシンプルな手順によって予備的な試験運用がスムーズに行えることは知っていましたが、競争の激しい市場で差別化を図り、注目を集めるためには、インパクトの大きい広告キャンペーンが必要であることも認識していました。2022年初頭、Le Colは、大きなビジョンの達成に役立てるためにFluid Marketplacesと提携しました。
Le Colのクリエイティブアセットの例
目標と幅広い施策を設定する
Fluid Marketplacesは、Amazon出品サービスに関する専門知識を駆使して、Le Col独自のニーズを満たす包括的な広告戦略を策定しました。Fluid Marketplacesは、ブランドの認知度を高めるために、効率的なTACOSで収益を拡大、12か月以内にブランド新規顧客（NTB）による注文を25%増加、初年度のブランドストアの月間閲覧数を前年比で約166%増加、などの具体的な目標を掲げました。5
こうした目標を定めて、Fluid MarketplacesはLe Colのための発売前戦略に取り掛かりました。これには、米国の消費者向けにブランドの商品詳細ページを最適化することや、Amazon Standard Identification Number（ASIN）がベストプラクティスに準拠していることを確認することが含まれました。Le Colは高価格帯のブランドであるため、Fluid Marketplacesは、商品紹介コンテンツ（A+）を使用して商品詳細ページとブランドストア全体でコンテンツのメッセージを展開し、ブランドのバリュープロポジションをアピールすることを推奨しました。
ここから、Le Colは堅実なスポンサー広告戦略に沿ってページを開設しました。同社はスポンサープロダクト広告を使用して、すでにブランドをよく知っているお客様に向けて、および類似商品のページの両方で個々の出品商品を宣伝しました。Fluid Marketplacesはその後、NTBによる注文の促進に寄与するスポンサーブランド広告、および以前にLe Colの商品や類似商品を閲覧したことがあるお客様に再度はたらきかけるのに役立つスポンサーディスプレイ広告を導入しました。
キャンペーンを開始してから6か月以内に、Fluid MarketplacesはPostsを使用して、広告戦略の補強に取り掛かり、高品質のライフスタイル画像とユーザー生成コンテンツを組み込んで、ブランドを信頼性の高い方法で表現しました。さらに、Le Colは新規出品者として商品レビューの獲得を狙い、Amazon Vine先取りプログラムに登録しました。これは、Amazonの見識あるレビュアーが商品体験を共有できるようにする招待制プログラムです。
Le Colの米国市場への参入に向けた提携は、当社にとって非常に見識を深めるプロセスとなっています。競争の激しいサイクリングアパレル業界の只中で、Le Colブランドは当社のフルファネルAmazon Ads戦略により、カテゴリーの最前線に立ち、数か月で目覚ましい成長を遂げています。その結果は予想を上回っただけでなく、このブランドの米国向け商品の品揃えとマーケットプレイスでの取り組みの拡大を促し、2024年にさらに大きな成功を収めるための基盤を築きました。
— Fluid Marketplaces、Amazonマネージャー、Rachel Blackburn氏
インパクトの大きいグローバル展開
12か月以内に、Fluid MarketplacesとLe Colは、キャンペーンが主要なマイルストーンを上回る成果を上げたことを確認しました。特に、Le Colは2022年5月から2023年4月までの間にTACOSの目標を達成し、米国での収益を750%増加させることができました。6
この戦略は、ユーザートラフィックの急増にも貢献しました。2022年7月、Le Colは最初のプライムデープロモーションを開始し、ブランドストア閲覧数が初めて1,000回を超えました。7 一時的に過去のレベルに戻った後、ページビューは順調に増加し、2023年2月以降、1日の閲覧数は1,000回を超えています。8 これらの結果に基づいてLe Colは引き続きグローバル展開に取り組んでいます。
Fluid Marketplacesは、ブランドストア開発、オーガニックリスティングの最適化、スポンサー広告を組み合わせて使用することで、Le Colが新たな国で成功を収め、将来に向かって順調に成長できるようサポートしてきました。
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これらのスポンサー広告ツールのおかげで、Le Colは目標を達成することができました。Amazon Adsが提供するこれらのサービスは、ブランドが売上を伸ばしたり、ブランドの認知度を高めたりするのに役立ちます。この一連のセルフサービスソリューションは、デスクトップとモバイルの両方で、Amazonストアのトップページや商品検索結果内でお客様にリーチするのに役立ちます。スポンサーディスプレイ広告は、サードパーティのアプリやウェブサイトにも表示されます。
1～8 Le Col、英国、2023年