事例
EssenceMediacom（WPP Media）がThe Coca-Cola Companyのブランド新規顧客315%増加をTwitchで支援
EssenceMediacom（WPP Media）がThe Coca-Cola CompanyによるTwitchでのクリスマスソングのライブ共同制作を支援し、その後、Prime Video、Fire TV、Amazon Music全体のフルファネルキャンペーンで拡張した方法をご覧ください。その結果、購入数が89.5%増加し、ピークROAS 6.75を達成しました。
注目すべきインサイト
+315%
クリスマスキャンペーン期間中のブランド新規顧客の前年比
+766%
Twitchストリームの視聴回数とベンチマークの比較
No. 1
Amazon Musicで費用をかけずに150万回のオーガニック再生を達成
目標
Z世代のオーディエンスは、クリスマス広告をただ見るのではなく、自分たちで一緒に作りたいと考えています。日本コカ·コーラ株式会社（以下「コカ・コーラ」）は、スペインで迎えた2024年のホリデーシーズンに、この課題を認識しました。従来のアプローチでは2,590万回のインプレッションと1.1万件を超える購入を生み出しましたが、ブランドに必要だった文化的な共感やオーガニックな拡散を十分に生み出すことはできませんでした。オーディエンスはブランドコンテンツをスクロールして通り過ぎ、受け身でコンテンツを消費することを避けていました。Coca-Colaは、従来型のメディア掲載枠から脱却し、受け身の広告主様から文化を共に創るブランドへと変わる必要がありました。注目を求めるのではなく、オーディエンスの参加を促すブランドになることが求められていました。
そこで同社は、Amazon AdsベリファイドパートナーであるEssenceMediacom（WPP Media）と提携し、キャンペーン期間を大きく超えて長期的な文化的関連性を築く、真のエンゲージメントの創出を目指しました。EssenceMediacom（WPP Media）は、クリエイティブプロセスの中心にオーディエンスを置き、Amazonのチャネルを舞台に大規模な共同制作を実現するキャンペーンの開発を打ち出しました。
アプローチ
EssenceMediacom（WPP Media）は、これまでにない形の共同制作を軸とするキャンペーンを開発しました。最大のポイント： スペインのストリーマー、ロス・ディオセス（IlloJuanとSpok Sponha）は、Twitchでライブ配信を行いながら、オリジナルのクリスマスアンセム「Feliz Navitrap」を制作しました。コミュニティはリアルタイムでリズムや歌詞に投票し、楽曲制作に参加しました。コカ・コーラはクリエイティブ制作に自然に溶け込み、広告で割り込むのではなく、オーディエンスとの本物のつながりを育みました。
続いて、この共同制作によるストーリーをAmazonの各種チャネルで拡散しました。Prime Videoでは1,200万回のインプレッションと97.7%の動画再生完了率、Fire TVでは630万回のインプレッションと98.2%のビューアビリティ、音声広告では290万回のインプレッションと98.99%の完了率を達成し、Alexaスキルでは14.5万件のブランド関連音声インタラクションを獲得しました。1各フォーマットでは、同じストーリーをそれぞれのコンテキストに合わせて展開し、リラックスして視聴するスタイルから音声でのインタラクションまで対応しました。
Amazon DSPは、AIを活用したオーディエンス最適化と、ブランド新規顧客（NTB）の予測モデルにより、このストーリーを購買行動と結び付けました。ダイナミッククリエイティブの最適化により、フォーマットごとにクリエイティブが自動的に調整され、コンテキストシグナルと行動シグナルによって、Prime Video、Fire TV、Twitchの広告枠で精度の高いリーチを実現しました。
結果
このキャンペーンは、ホリデー広告で実現できることの可能性を広げる成果を達成しました。Twitchでは、ストリームの視聴回数がベンチマークを766%上回り、ライブチャットで47,463件のインタラクションを獲得しました。これは、受け身の視聴にとどまらず、コミュニティとの深いつながりを生み出したことを示しています。2
ビジネス成果はすべての目標を上回りました。購入合計数は前年比89.5%増の21,275件となり、ブランド新規顧客（NTB）は315.3%増加しました。3商品総売上高は256,505ユーロに達し、80.6%増加しました。4ピークROASは6.75を達成しました。5サブスクリプション登録数は159.1%増加し、商品詳細ページの閲覧数も153.5%増加しました。これらの結果は、キャンペーン期間終了後も関心が持続していることを示しています。6
最も大きな成果は、追加の広告費をかけることなく実現したオーガニックな拡散でした。「Feliz Navitrap」はAmazon Musicで1位を獲得し、150万回のストリーミング再生と800万回のソーシャルメディアでの視聴数を記録しました。7さらに、1,600本を超えるユーザー生成動画によって楽曲は各プラットフォームへと広がり、オーディエンスはCoca-Colaのコンテンツを単に消費するのではなく、Coca-Colaと共に新たな伝統を作り上げました。8この楽曲は2026年1月に入ってもAmazon Musicで1位を維持し、共同制作によって、キャンペーン期間を過ぎても残る文化的な資産を構築できることを示しました。9今回の成功は、オーディエンスにコンテンツを受け身で消費してもらう代わりに、共同制作への参加を促すことで、ブランドとの深いつながりを生み出せることを示しています。
出典
1〜9コカ・コーラ、スペイン、2025〜2026年。