ビューティーブランドがスポンサーブランド動画広告で成長促進を目指す

MilaniのAmazon Ads戦略の展開に着手した時点で、Envision Horizonsが特に注力したのは、一般的なキーワードまたはカテゴリーレベルのキーワードでした。通常、これらのタイプのキーワードは認知度や検討を促進するものとみなされますが、コンバージョンの効果的な促進にもつながるかどうかをテストしたいと考えました。キャンペーン作成の第一歩は、広告でサポートする適切な商品を選択することでした。これらの決定を行うために、Envision Horizonsは既存のコンバージョン指標、レビュー、在庫レベルを使用しました。プライスポイントの低い商品では収益性が挑戦となる場合があります。それで、Envision HorizonsはMilaniと協力して、スポンサー広告キャンペーン全体で主な注目すべきパフォーマンス指標（KPI）となるACOS目標を策定しました。具体的に言うと、Envision Horizonsが検証したいと考えていたのは、スポンサーブランド動画広告が提供するクリエイティブフォーマットにより、カテゴリーレベルの購入者に関連して上位ファネルと下位ファネルのパフォーマンスが向上するのかどうかという点でした。

Envision Horizonsがさまざまな戦略を試し続けた結果、Milaniにとって、スポンサーブランド動画広告が強力な広告フォーマットであることが明らかになりました。スポンサーブランド動画広告キャンペーンは、クリック数とコンバージョンの両方を促進するのに非常に効果的であることが証明されました。同社は、Milaniの最も成果の高いスポンサーブランド動画広告キャンペーンを詳しく調べて、どのキーワード戦略とクリエイティブ要素がパフォーマンスを向上させているかについて把握し、以下のインサイトを得ました。

一般的なキーワードとブランドキーワードは、バランスよくパフォーマンスを向上させるのに役立つ： Envision Horizonsは、ブランドキーワードよりも一般的なキーワードの方が、インプレッション数とクリック数の平均がほぼ常に高くなることに気付きました。ブランドキーワードは一貫して、ACOS、広告費用対効果（ROAS）、クリックスルー率を向上させました。Envision Horizonsは、スポンサーブランド動画広告キャンペーン内でこれら両方のキーワードタイプを使用することで、広告主様の認知度KPIとコンバージョンKPIの両方を向上させるのに役立つと推定しています。

要因となるのはキーワードの長さ： Envision Horizonsの分析により、Milaniのスポンサーブランド動画広告キャンペーンでは、短いキーワード（2単語以下）の方が長いキーワード（3単語以上）と比較してパフォーマンスが大幅に向上していることが分かりました。Milaniの場合、短いキーワードは、長いキーワードと比較して最終的に広告に由来する売上が78%増加しました。¹

フレーズ一致タイプは、広告に由来する売上の促進に役立つ： Envision Horizonsがマッチタイプを比較した際、部分一致キーワードと完全一致キーワードを組み合わせた場合よりも、フレーズ一致キーワードの売上の方が72%増加しました。²

同社は、スポンサーブランド動画広告が、カテゴリーレベルの購入者とのエンゲージメントを促進する優れたツールになる可能性があると感じています。また、動画クリエイティブは、焦点を当てる商品やカテゴリーに合った適切なタイプにすることが重要だと感じています。Milaniの場合、ブランドストーリーではなく商品パフォーマンスに焦点を当てたクリエイティブは、購入者がブランドを見つける際に類似商品とブランドの商品を区別する上で効果的な戦略となりました。