CPGブランドがAmazon Adsでファネル下位のキャンペーンを改善した方法

同ブランドはAmazon Adsチームと連携して、クリエイティブの実験を開始し、eコマースディスプレイクリエイティブ広告の活用がパフォーマンスにどのように影響するかを理解しようと試みました。

まず担当チームは、スペインで自社商品の1つに対してスプリットテストを実施しました。このテストでは、割引の詳細を含む静的バナー、カスタム画像のeコマースディスプレイクリエイティブ広告、ロゴとカスタマイズされた見出しを含むeコマースディスプレイクリエイティブ広告の3種類の広告フォーマットが導入されました。

この実験の結果、ロゴと見出しを含むeコマースディスプレイクリエイティブ広告は、他のクリエイティブタイプのパフォーマンスを上回り、静的バナーと比べて広告費用対効果（ROAS）が356%高いことがわかりました。²

広告主がフランスの自社商品の1つで同じテストを再度実施すると、同様にロゴとカスタマイズされた見出しを含むeコマースディスプレイクリエイティブのROASが200%増加したことを発見しました。³ドイツでは、自動生成された広告とカスタムeコマース広告の両方を静的バナーと比較したところ、ブラックフライデーの週にROASが182%増加しました。⁴

最初のクリエイティブの実験で有望な結果が得られたことをふまえ、同複数ブランドは、他のCPG商品の一部と一緒に、EU全域の他の地域でeコマースディスプレイクリエイティブ広告をテストしました。

これらの追加テストの結果は、eコマースディスプレイクリエイティブが、静的バナーと比べてさまざまなCPGブランドのファネル下位のパフォーマンスを強化するのに役立ったことを引き続き示すものでした。イタリアでは、自動生成されたeコマースディスプレイクリエイティブバナーを静的バナーと比較すると、ブランド全体の購入率が341%高くなりました。⁵同様に、英国では、ヘアケア商品ブランドの自動生成されたロゴ+見出しを組み合わせたレスポンシブeコマースディスプレイ広告フォーマットが、静的クリエイティブのパフォーマンスを130%上回っていることがわかりました。⁶購入率とROASはどちらも、広告キャンペーン内の静的バナーとeコマースクリエイティブバナーでトラフィックを均等に分割して測定しました。これらの結果は、クリエイティブタイプごとのインプレッション合計数に基づく加重平均を反映しています。