事例
インドのスキンケアブランドDot & KeyがAmazon MX Playerを使用して、Z世代の成人とミレニアル世代にアピールする
主な知見
2.8%
ブランドの認知度（2.8%）とブランドの好感度（2%）が上昇
65%
ブランドの想起率が65%増加
4.2%
ブランドの検討率（4.2%）と購入意欲（0.7%）の向上を達成
100%
保湿剤と日焼け止めのカテゴリーで、商品詳細ページのページビューのシェアが100%増加
使用したプロダクト
Dot & Keyが関連性の高いオーディエンスにリーチした方法の概要
2018年に設立されたDot & Keyは、日焼け止め、保湿剤、顔用美容液、洗顔料、リップクリームなどの製品を通じてスキンケアソリューションを提供する新興ブランドです。同ブランドは、インドの大都市圏および主要都市に住む、Z世代の成人とミレニアル世代の女性に焦点を当てています。同ブランドのデジタル戦略は、オーガニックコンテンツマーケティングと広告との間で適切なバランスを取り、ブランドの存在感を高めることを目指しています。
Amazon MX Player： 新たな焦点
Dot & Keyは、動画ストリーミングチャンネルを通じてコアオーディエンスにリーチすることを考え、Amazon MX Player（旧miniTV）を活用することにしました。この動画広告ソリューションは、インドで運用されており、若年層に関連性の高いさまざまなジャンルにわたる幅広い委託コンテンツを提供しています。特にDot & Keyは、Amazon MX Playerを活用することで、関連性の高いリーチの構築に役立つと考えました。これは、Amazon MX Playerで視聴するユーザーの3人に2人がパーソナルケア商品や美容製品を購入しており、1 MX Playerユーザーの約80%が18歳～34歳であるためです。2
表面的なアイデアを超えた革新的なキャンペーン
Dot & KeyとAmazon Adsは協力して、番組のスポンサーシップ、ブランド統合、インストリーム動画広告を含む、360度のマーケティング計画を考案しました。2023年7月から2024年2月にかけて、Dot & Keyは恋愛や人間関係、ドラマ、コメディーなどのさまざまなジャンルにおける、MX Playerの人気番組で、自社の日焼け止めと保湿剤の商品シリーズを宣伝しました。また、「Badi Heroine Banti Hai」や「Jamnapaar」の番組スポンサーも務めました。同ブランドは、番組のオンラインおよびオフラインプロモーションへのスポンサリングや、エピソードの内容に関連性が高いコンテンツへのブランドの統合を行い、認知度をさらに向上させました。また、リーチとエンゲージメントの向上に役立てるために、Amazon.inのトップページのディスプレイ広告やMX Player番組のインストリーム動画広告に加えて、共同ブランドのソーシャルメディアプロモーションやブランド動画も活用しました。
輝かしい結果と改善された指標
このキャンペーンでは、8か月間にわたって、MX Player番組全体で8,400万回を超える動画広告インプレッションが配信され、3平均クリックスルー率は1.8%、4動画再生完了率（VCR）は95%を記録しました。5サードパーティによるブランドの向上率調査によると、ブランドの認知度（2.8%）、ブランドの好感度（2%）、ブランドの検討率（4.2%）、購入意欲（0.7%）などのマインド指標においてもポジティブな上昇が見られました。6さらに、ブランドの想起率（Amazon.inでのブランド検索数で計測）は65%増加し、7 Amazon.inでの保湿剤と日焼け止めのカテゴリーにおける、ブランドの商品詳細ページビューのシェアは100%増加しました。8
– Dot & Key共同創設者、Suyash Saraf氏新興ブランドである当社は、関連性の高いオーディエンスにリーチするという課題に直面しており、ブランドの検討を促すための重要なチャネルとして動画を活用しています。Amazon Adsを活用することは、MX Player番組の外部委託コンテンツや差別化されたコンテンツを通じた、さまざまなタッチポイントにおける関連性の高い若年層オーディエンスへのリーチに役立ちました。また、マインド指標と中間ファネル指標への影響を数値で確認することもできました。
出典
1、2、3、4、5、7、8 Amazon Internalデータ、インド、2023年6月～2024年3月
6 Lucidブランドの向上率調査、2023年11月
2024年9月、Amazonはインドの大手無料ストリーミングTVサービスであるMX Playerの一部資産（MX Playerアプリを含む）を買収しました。この買収により、Amazonはインドで最も人気のある2つの無料AVOD（広告付きビデオオンデマンド）サービスであるMX PlayerとAmazon miniTVを1つのサービスに統合し、Amazon MX Playerを立ち上げます。