Corkboard ConceptsとRohrich、ストリーミングTV広告でブランド認知度を高めて売上をアップさせる

Rohrich Automotiveグループ（Rohrich）はピッツバーグに本社を置き、各地に販売店を展開しています。Rohrich製の新車の満足感は格別ですが、Rohrichがお客様に提供しているのはそれだけではありません。購入者が生涯にわたってさまざまなサービスを利用できる「Rohrich Advantage」で、オイルやフィルターの無料交換のほか、手厚い交換ポリシーや新しいエンジン保証などの特典を提供しているのです。検索広告があふれ、ロワーファネルマーケティング戦略のコストがかさむ中、さらに多くのお客様にこのサービスのメリットを届けるには、アッパーファネル向けの広告を打ち出して戦略をアップデートする必要があるとRohrichは考えました。

そこで頼ったのが、Amazon AdsのパートナーであるCorkboard Conceptsです。Rohrichは5年以上にわたって同社のマーケティング戦略に信頼を寄せてきました。Corkboard Conceptsはフルサービスのマーケティング代理店で、戦略的計画、創造性、インサイト主導のアプローチをすべてのクライアントのキャンペーンに提供しています。Corkboard Conceptsは長年にわたり、米国で最も急速に成長しているマーケティング代理店の1つとして認識されてきました。2024年にInc. 5000リストに掲載されたことからも、その急成長ぶりがうかがえます。Corkboard Conceptsは革新性とインパクトを備えた計画的なマーケティング活動を武器に、300以上のクライアントにサービスを続けています。

Corkboard ConceptsとRohrichはAmazonストアに出品していない広告主向けの新しいAmazon Adsの広告プロダクトを活用し、全米にあるRohrichの販売店での売上を向上させました。

キャンペーンを展開してリーチを拡大

Corkboard ConceptsとRohrichはAmazon DSPとストリーミングTVキャンペーンをすでに展開していました。2024年6月にストリーミングTVのベータ版がリリースされ、キャンペーンでさらに多くの成果を上げることに役立ちました。Rohrichの広告ミックスにストリーミングTVを追加した結果、リーチが拡大してブランドの認知度が高まり、見込み客の増加につながりました。ストリーミングTVでは、他のオーバーザトップ広告ソリューションでは利用できなかったQRコードやアクション主導型オーバーレイなどの高度なオーディエンスエンゲージメントツールも利用できます。

Corkboard Conceptsは長期的な視点で最適化に取り組むことが多いにもかかわらず、ストリーミングTVのサポートによって数か月で結果を出すことができたのです。この結果、同社では広告予算を増額することにしました。増額の結果、Rohrichは販売店全体で業績が向上し、まもなく新車販売台数が前年の販売台数を上回りました。

Rohrichの販売を加速

Rohrichの前年比売上高は第3四半期から第4四半期にかけてのキャンペーン期間中に一貫して増加し、1か月で売上高の伸びが146%のピークに達しました。¹ キャンペーンの中間点である2か月後には、売上高は前年比で105%増加しました。² さらに2か月後、Rohrichの売上高は前年比で140%増加しました。³ さらに広告ミックスにストリーミングTVを追加した結果、1000インプレッションの単価が最大50%削減でき、予算を増やさずにインプレッション数が実質的に倍増しました。

戦略を拡大してストリーミングTVを取り入れれば、ブランドがリーチと売上の両方に影響を与えることができるということが今回のキャンペーンで明らかになったのです。Rohrichの結果を受けて、Corkboard Conceptsはすぐにクライアントの広告予算をさらにAmazon DSPとストリーミングTVに切り替えました。Corkboard Conceptsはこれからも新しい広告ツールを模索して活用し、広告主の成長を後押しすることにしています。

出典

^1〜3Corkboard Concepts、米国、2024年。