事例
Bizonがスポンサーディスプレイ広告でCinereplicasのリーチの最適化を支援
映画（とキーワード）マジック
映画は年末に人気が高まることがよくあります。それはホリデーシーズンのメジャーリリースのせいだけではありません。ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの主要なショッピング期間に、映画関連商品はギフトとして人気があり、大きなリテールの機会になっています。
Cinereplicasは映画に触発された商品を専門とし、主要なエンターテイメントグループとのライセンスパートナーシップを特徴としています。ハリー・ポッターシリーズにインスピレーションを得た商品に特化しており、Amazon.frのハリー・ポッターファン向けのCinereplicasの商品には、衣類、台所用品、コレクター商品、等身大レプリカなどがあります。
2019年7月より、CinereplicasはBizonと提携しました。Bizonは、アカウント管理、ブランドコンテンツ、Amazon Ads戦略などのサービスで、Amazonストアでのクライアントのパフォーマンスを支援する専門の代理店です。Bizonは、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告によるコンバージョン重視の常時掲載のキャンペーンを実施して成功を収めた後、2021年第4四半期には、Cinereplicasの新たな課題に取り組みました。それは、より幅広いオーディエンスにリーチして、広告に起因する売上を増やし、控えめな予算を維持し、パフォーマンスの低い商品には特に注意を払うというものです。
Cinereplicaスポンサーディスプレイ広告のスクリーンショット
幅広い商品範囲のチェック
この2021年第4四半期の課題へのアプローチとして、BizonはCinereplicasの商品が上位にランクされているAmazonショッピングクエリを見直しました。そして、これらのパフォーマンスの高いキーワードの予算を減らし、指標でパフォーマンスが高くなかった商品を宣伝するスポンサープロダクト広告キャンペーンへ予算を振り向けることにしました。
2021年10月、Bizonはスポンサーブランド動画広告キャンペーンを実施し、Cinereplicasの幅広い製品を紹介しました。これは、新しいお客様と入手可能な商品がどれほど幅広いかを知らなかったかもしれない既存のお客様の両方にリーチする取り組みです。スポンサーディスプレイ広告商品およびカテゴリーターゲティングキャンペーンは、BizonがCinereplicas商品の「売場に」いるオーディエンスにリーチするうえでも役立ちました。シーズンを通して、Bizonはスポンサーディスプレイ広告とスポンサーブランド動画広告キャンペーンの結果を一貫してチェックし、ホリデーシーズン中およびその後の売上をサポートするパフォーマンスの高いものだけを残しました。
長続きするインプレッション
Bizonは新しいオーディエンスにリーチするため、インプレッション当たりのビューアブルコスト（vCPM）の入札がある、マーケティングリーチの促進に最適化されたスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを戦術として導入しました。これらのキャンペーンにより、Bizonはブランド新規（NTB）顧客を増やすことを目標に、スポンサーディスプレイ広告のインプレッションに焦点を当てることによって、より幅広いオーディエンスにリーチすることができました。
vCPMキャンペーンを実施する前に、Bizonは広告していたCinereplicas商品のコンテンツチェックも実施しました。商品詳細ページのSEOフレンドリーな商品紹介コンテンツ（A+）、広告やCinereplicasのハリー・ポッター・ストアで最適化されたブランドコンテンツ、ストアアーキテクチャの改善のすべてが、ブランドに新しく接する際の情報量が多く魅力的な体験により、ブランド新規顧客の流入に役立ちました。
BizonはvCPMとクリック課金制（CPC）の両方を最適化することで、スポンサーディスプレイ広告の2つの主要なターゲティング戦略である、オーディエンスと商品/カテゴリーターゲティングに働きかけました。カテゴリーターゲティングとクリック単価入札使用することで、Bizonはコンバージョン重視を維持しました。一方、オーディエンス戦略を使用することで、vCPMとCPCの両方を閲覧リマーケティングキャンペーンのために採用しました。ショッピングジャーニーの認知段階で新たなオーディエンスに拡大するために、Bizonは、関連性の高いカテゴリーの商品を見たオーディエンスに加えて、過去30日以内にCinereplicasの商品と類似のものを見たオーディエンスにリーチしようとしました。
ブランドのプロモーション
Bizonは、スポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告キャンペーンを活用して、Cinereplicasの商品について情報提供を行うことで、ショッピングジャーニーを通してオーディエンスの育成に役立てました。あまり人気のない商品に焦点を当てたスポンサーディスプレイ広告やスポンサープロダクト広告キャンペーンキャンペーンとは対照的に、スポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告は、パフォーマンス上位の商品に焦点を置き、Bizonにとって最高の成果を上げました。
目標達成シーズン
コンテンツとストアのチェック、広告戦略に細心の注意を払った結果、Bizonのガイドにより、2021年第4四半期にCinereplicasのブランド新規顧客数は平均83%になり、2020年第4四半期と比較してインプレッション数は+143%でした。これは、スポンサーディスプレイ広告のvCPM入札の影響を示す指標となっています。同時に、2021年第4四半期の広告費売上高比率（ACOS）は、その年の他の四半期よりも6.6ポイント低くなりました（第4四半期のACOSは6.5%に対し、第1四半期から第3四半期は13.1%）。1
2020年9月から12月におけるCinereplicasのAmazon Adsキャンペーンの広告費用対効果（ROAS）は平均で11.5倍となりました。2021年9月から12月の平均ROASは14.8倍に上昇し、広告に起因する売上は2020年と比較して59%増加しました。2
– Bizon、最高執行責任者、Nicolas Habert氏BizonとCinereplicasのこのパートナーシップの重要なポイントは、推奨事項を信頼することです。スポンサーディスプレイ広告の新バージョン（vCPM入札付き）は、新しいオーディエンスと新しい潜在顧客にリーチする機会となりました。結局、思い切ってやってみる価値があったのです。
1～2 広告主様提供データ、フランス、2022年