数十年の歴史を持つ家族経営の「茶つみの里」がスポンサー広告を活用して製茶マーケティングを現代化した方法

1946年に日本で創業した家族経営の製茶会社である「茶つみの里」では、創業当初から一貫した事業目的を掲げています。代表取締役の中根基臣氏と取締役の中根佑也氏によれば、とてもシンプルに「人々に感動してもらえるようなお茶づくり」が使命だと語ります。

同社の成功事例からも分かるように、最新のマーケティングの世界に合わせながらも、受け継がれてきた伝統を維持していくことは可能です。

代表取締役はこのように説明しています。「我々のような小規模ビジネスの場合、ブランドネームが広く認知されていないため、最高品質の原料を使っていても、お客様の目にとまらないことがあります」。 そのため、2021年に中根氏は数十年の歴史を持つ同社のマーケティング戦略の刷新に向けて、Amazon Adsの広告プロダクトの採用を決めました。

「茶つみの里」がスポンサー広告で日本のお茶作りの伝統を最新化した方法をご覧ください

Amazonストアにおけるストアフロントの最適化

同社では、広告でのトラフィック促進に先駆けて、まず出品商品の充実化、商品説明の充実化、そして「茶つみの里」のブランドバリューを反映するようストアの作りこみを念入りに行いました。たとえば、同社のAmazonストアにおいて「食品安全」や「コミットメント」などの関連キーワードをテーマにすることで、環境のサステナビリティと食品の安全性がお客様に伝わるよう心がけました。

スポンサープロダクト広告を活用した広告掲載の自動化

次の段階として、「茶つみの里」はスポンサープロダクト広告の利用を試しました。特に、広告に部分一致のキーワードと商品のオートターゲティングを選び、「動的な入札 - アップとダウン」を利用しました。また、同社のチームは、2日に一度、定期的にキャンペーンの微調整を行いました。

このアプローチは、特に新商品の宣伝に効果的でした。推測に頼らずに露出を確保するのに貢献し、パフォーマンスインサイトから効果的な入札戦略やキーワードを導き出し、マニュアルターゲティングに移行できるようになったからです。

プライムデーや新商品発売に向けたお客様とのタッチポイントの拡大

こうした手順を踏まえ、「茶つみの里」チームは会社のリーチの拡大に向けて、さらなる広告ソリューションの採用を決めました。

2022年のプライムデーに先立ち、初めて短期間のスポンサーブランド広告キャンペーンを開始し、数量限定タイムセールを目立たせることを狙いました。その後、ディスプレイ広告を活用して、新しく販売を開始したあずき茶を関連性の高いオーディエンスにリマーケティングし、リピート購入の促進を目指しました。

このアプローチは明らかに成功し、広告起因の売上は前年比で2倍に増加しました。¹ ディスプレイ広告により、「茶つみの里」の広告起因の売上のうち90%がブランド新規顧客でした。²

中根氏によると、Amazon Adsとの連携は「同社とお客様の双方向のコミュニケーションを促進する」という点で特に効果を上げてきました。 また、同氏は「お客様のニーズや需要を深く把握することで、弊社のビジネス全体を革新し、刺激することができました」と付け加えています。


Amazon Adsに登録またはサインインして、ビジネスの認知度向上に役立てましょう。

出典

¹ 広告主様提供データ、日本、2021年11月～2022年11月

² 広告主様提供データ、日本、2023年7月

結果は、広告主様である茶つみの里のキャンペーンを反映したものであり、将来の成果を示すものではありません。