Envision Horizonsはホリデーシーズン中にBUXOM Cosmeticsが認知度の目標を24%上回るよう支援

BUXOMは、Amazon AdsのフルサービスパートナーであるEnvision Horizonsと協力して、2022年末に新規顧客へのリーチを狙いました。キャンペーンには、3つの意欲的な目標を設定しました。つまり、売上の増加、毎月の平均広告インプレッション数を2,500万以上に伸ばすこと、広告キャンペーンを再構築して開始時から30日以内に最適なパフォーマンスを達成することです。

Envision Horizonsは、BUXOMが多角的な広告戦略を策定して買い物客のエンゲージメントを最大限に高めるサポートを行いました。同社は、スポンサーブランド広告、スポンサープロダクト広告、スポンサーディスプレイ広告などのAmazon Adsのプロダクトを組み合わせて実装しました。これらの広告プロダクトは、ブランドや商品をクリエイティブな方法で紹介するクリック課金制（CPC）広告タイプです。採用した広告フォーマットはそれぞれ、最初の「認知」から最終的な「購入決定」に至るショッピングジャーニーのさまざまな段階で、お客様を獲得する際に固有の役割を果たしました。さらに、同社はAmazon DSPを使用して幅広いオーディエンスにリーチし、インプレッション数を伸ばし、お客様のショッピング体験を向上させました。

Envision HorizonsとBUXOMは、キャンペーン全体で、Amazonとサードパーティソリューションの両方によるキャンペーンパフォーマンス指標を活用し、ターゲティングパラメーターを調整して最適化しました。主には、関連性を実現し、認知度を最大限に高めるために、広範囲にわたるキーワード調査を継続して実施しました。お客様の行動を分析することにより、動的でカスタマイズされたメッセージを作成してエンゲージメントを高めるために必要なインサイトを得ることができました。また、BUXOMのマーケティングを差別化できるよう、競合他社の手法も分析しました。

Amazon Adsパートナーと連携する場合、「試して学ぶ」という考え方でデータ主導型戦略を効果的に活用できるチームを見つけることが重要です。Envision Horizonsは、パートナーシップを結んだ当初からこの点を実証してきました。そのアプローチは、お客様とのタッチポイントに関する理解と相まって、当社ブランドに大きな成功をもたらしました。

— BUXOM Cosmetics、有料メディア担当エグゼクティブディレクター、Joshua Miller氏

広告キャンペーンの実施中、BUXOMはブランドの認知度と売上の両方で大きな成果を上げました。このキャンペーンのインプレッション数は、10月のキャンペーン目標を65.8%上回るピークに達し、第4四半期中キャンペーン目標を毎月平均24%上回りました。¹さらに、BUXOMはAmazon DSPを活用して、BUXOM商品を閲覧したものの購入しなかったお客様にリーチするリマーケティングキャンペーンを開始しました。BUXOMは、これらのお客様にさらなるナッジを提供し、このオーディエンスでAmazon DSPの売上目標を11月に51%上回りました。² BUXOMのキャンペーンを再構築した結果、同じくパフォーマンスも大幅に向上しました。第4四半期には、平均広告費用対効果（ROAS）の目標を24%上回りました。³

同ブランドの広告ストラテジストであるKevin Ting氏は、「このキャンペーンでBUXOMと提携したことで、お客様のタッチポイントを最大限に増やし、Amazonが提供するすべての広告タイプを使用することの重要性を学びました。」と述べ、こう続けています。「スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告を組み合わせることで、目標を上回るインプレッション数のかつてない伸びを達成しました。」