Burt's Beesは、広告主がハッシュ化したオーディエンスで販売を促進

ハッシュ化されたオーディエンスの購入は4倍以上でした。これは、キャンペーンの平均広告費用対効果の2倍以上です

2016年12月のキャンペーン向けに、Burt's BeesはAmazon Adsと協力し、Burt's Beesの特別ギフトパックとクリスマスストッキング用のギフトを販売しました。Burt's Beesは、Amazonのさまざまな購入者の中から最も関連性の高いオーディエンスに正確に到達できる方法を模索していました。 Burt's Beesブランドアドボケイトと、Burt's Beesウェブサイトの閲覧者/購入意図のあるお客様。この方法により、Burt's Beesにすでに関心のある購入者が満足するギフトパックを自信を持って提供することができます。

Burt's Beesはハッシュ化されたオーディエンスを活用して、Amazonの既存のオーディエンスを誘導することで、検討とギフトセットの購入を促進するのに役立てました。そこから、Burt's Beesはルックアライクオーディエンスを構築して関連性を高め、類似したショッピング行動を持つオーディエンスへとキャンペーンのリーチを広げました。

結果

アドバタイザーオーディエンスは検討と販売を最優先にすることで、クロススクリーンキャンペーンを拡大し、Burt's BeesがAmazonで実施したキャンペーンの中で最も成功するように取り組みました。

  • アドバタイザーオーディエンスを使用してリターンが増加 – Burt's BeeとAmazonオーディエンスのうち、購入者が重複している部分で、広告費用対効果(ROAS)がキャンペーン平均の2倍以上になりました。
  • 検討の関連性が向上 – ルックアライクセグメントでは検討の関連性が190~240%向上し、キャンペーンの平均商品詳細ページの閲覧率(DPVR)がほぼ3倍になりました。
  • 購入目的が増加 – 一致したブランドのフォロワーとアドボケイトがキャンペーン平均の4倍以上購入しました。

この成功を収めてから、Burt's Beesはeストアの外へとリーチを確実に拡大し、Amazon.comで新商品のクロスセリング機会を促進するために、将来的なキャンペーン基盤としてアドバタイザーオーディエンスを引き続き活用することが楽しみになったといいます。

Amazonページ上のBurt's Beesストア