BritvicのPrime Now認知度向上キャンペーン

Britvicは、英国、アイルランド、フランス、ブラジルで事業を展開する大手ソフトドリンク会社です。同社はこれら4か国で、アイコニックな自社ブランドの強力なポートフォリオを開発してきました。これには、BritvicのLondon Essence Co.コレクションが含まれます。伝統的な蒸留技術を駆使して開発された割り材の商品ラインでは、軽やかで上品な口当たりのソフトドリンクを展開しています。

Britvicは、特にロンドンでトニック、ジンジャーエール、炭酸水など、London Essence Co.の割り材の商品ラインの認知度を高めたいと考えていました。

BritvicはAmazon Adsと提携して、Prime Nowブランドバッグを使用したカスタムキャンペーンを作成しました。Amazonでは、2019年7月と8月の6週間にわたって、ロンドンの一部の地域に住むお客様からのすべての注文において、London Essence Co.の商品をPrime Nowブランドバッグで発送しました。成功の測定に役立てるため、ロンドンのプライム会員に対して、ブランドパッケージで発送しない地域を設定しました。このアプローチにより、ブランドバッグで発送した地域と、そうでない地域の売上の上昇率を比較できました。

キャンペーンの成果は、売上と認知度の面でプラスとなりました。Prime Nowブランドバッグで商品を発送したロンドンの地域では、Amazon内におけるLondon Essence Co.のソフトドリンクの商品ラインの売上が、ブランドバッグを使用して発送していない地域と比べて、126%増加しました。このキャンペーンでは、インプレッション数も123%上昇しました。

London Essence Co.のPrime Nowブランドバッグキャンペーンは、ロンドンの特定の地域に住むAmazonのお客様にオフラインで働きかけるチャンスとなりました。このキャンペーンは、認知度と売上の向上においてプラスの成果を収めました。

– Dan Turner氏、ナショナルアカウントマネージャー、Britvic