チャレンジャーブランドのパートナーアワードを受賞したAdbrewは、Bold Careの売上を69%増加させることに貢献

目標

2019年に設立されたメンズのヘルス＆ウェルネスブランドであるBold Careは、競争の激しいカテゴリーで複数の課題に直面していました。Bold Careは、購買意欲の高いキーワードにおける低迷しているシェア・オブ・ボイスを向上させ、ブランド新規顧客（NTB）にリーチする必要がありました。しかし、広告費売上高比率（ACOS）が高すぎたため、現在の予算では実現することが困難でした。

Bold Careは、インドに拠点を置き、自動化技術とガイド付き戦略で同社の顧客のAmazon広告の飛躍的な成果に貢献する、ソリューションプロバイダーであるAmazon AdsアドバンストパートナーのAdbrewと提携しました。両社は協力して、競争の激しいウェルネスカテゴリーにおけるブランドの認知の向上、新規顧客へのリーチ、大幅な売上成長という複数の目標を達成する包括的な戦略の策定を目指しました。持続可能な長期的成長を実現するためには、広告費を最適化しながらこれらの目標を達成する必要がありました。

アプローチ

Adbrewは、Bold Careの目標を達成するために、複数のAmazon Adsの広告プロダクトを活用した多面的な戦略を実施しました。同チームのアプローチの中核となったものは、Amazon Marketing Cloud（AMC）を戦略的に利用して、高価値なクロスセルの過程をマッピングするとともに、リマーケティング施策において最も潜在性を示すブランド新規顧客向けの高単価SKUを特定するというものでした。チームはAMCとAmazon Marketing Streamのインサイトを組み合わせて、ライフサイクルベースのキャンペーンを採用し、日中の入札のペース設定を実施しました。Amazon Marketing Streamを使用して、広告費用対効果（ROAS）が低い時間帯の支出を抑制し、コンバージョンが最も高まるピーク時間帯には入札額を引き上げました。

チームはまた、インサイトに基づいたSKUの優先順位付けとブランドターム型の防衛戦略も実施しました。Adbrewは、各SKUごとにACOS目標を設定したカスタム入札戦略を構築し、商品ポートフォリオ全体のパフォーマンスが最適化されるようにしました。この包括的なアプローチにより、Adbrewは手動による介入をすることなく、ルールベースのロジックを通じて408,000件を超える自動入札と予算の最適化を実施することができました。ライフサイクルベースのキャンペーン、日中の入札のペース設定、インサイト主導型のSKU優先順位付けを組み合わせることで、効率と効果を最大化しました。

結果

このキャンペーンは、複数の主要指標にわたって優れた結果をもたらしました。広告に起因する売上は69.1%増加、NTBの集客率は76.3%に上昇し、カテゴリー平均を9%ポイントも上回りました。¹この成果は、新規のお客様の獲得が困難な飽和状態のウェルネスカテゴリーで、特に注目に値すべきものでした。このカテゴリーでのBold Careの認知度は大幅に向上し、一般キーワードにおけるシェア・オブ・ボイスは20％増加しました。²これは同社の存在感を確立する上で非常に重要なことでした。このキャンペーンにより、ACOSも17%削減されました。³

Adbrewは、戦略的最適化およびAMCとAmazon Marketing Streamの革新的な活用を通じて、Bold Careが確固たる老舗ブランドを含むカテゴリーの中で躍進し、持続的な成長の基盤を築くのを支援しました。

出典

^1-3Bold Care、インド、2024年〜2025年。