キッチン器具ブランドがグローバル成長のためにフルファネルアプローチを採用

ブランドコンテンツの最適化

キッチン器具ブランドのMastradは、25年以上にわたり、あらゆるタイプのシェフの手の届くところに「l'art de l'utile」(実用的な芸術品)を届けることを重視してきました。フランスに拠点を置く同社は、クリエイティブで革新的なキッチン器具の設計と流通を専門としています。Mastradは、キッチンで行うほぼすべての作業に対応する商品(手袋、ペイストリーの金型、スマートワイヤレスプローブなどのツール)を提供しています。

同ブランドは、新しい購入者にリーチする可能性を認識して、2009年にAmazonでの出品を開始しました。Amazonで長くカタログの商品を提供した後、2017年にブランドは商品販売の可能性を最大化するのに役立つ新しい方法を引き続き模索しました。キッチン用品の展示会で、ブランドの代表者がBizon Solutionsを紹介されました。Bizon Solutionsは、Amazon Adsの戦略、キャンペーン管理、最適化を提供しながら、ブランドがAmazonでのプレゼンスを最適化するのをサポートすることに特化した代理店です。

BizonがAmazon.fr向けにMastradのブランドコンテンツを最適化し、広告戦略の開発をサポートすることから提携が始まりました。2019年、同ブランドがAmazonで商品を出品するすべての国での戦略、アカウント、および広告サービスをBizonが提供するようになると、この関係はさらに進展しました。

Mastrad向けのグローバル戦略の構築

BizonがMastradのAmazonにおけるグローバルマーケティング戦略を提供し始めると、同ブランドはビジネスの成長を促進するためにさまざまなAmazon Adsの目標達成のサポートをBizonに依頼しました。

  • 既存の常時掲載キャンペーンで広告費用対効果(ROAS)の向上
  • ブランドの認知度を高め、ブランドが提供する幅広い商品の検討を誘導
  • 新しいキャンペーン戦略と戦術を通じた段階的な販売機会の創出

さまざまな広告商品を使用してさまざまな目標を達成

BizonはMastradのリテールと広告における両方のプレゼンスの全体像を把握するために、アカウント全体を分析しました。最大の機会を示す商品を特定した後、さまざまなAmazon Adsサービスを使用する戦略を作成できました。それぞれのサービスは、Mastradのさまざまなブランド目標の達成をサポートするために特定の機能を果たします。

スポンサープロダクト広告

同ブランドのスポンサープロダクト広告キャンペーンは、既存の広告戦略の大部分を占めており、広告に起因する売上を生み出すのに役立ちました。Bizonは、ROASを最大化するために、キャンペーンを一貫して監視し、最適化しました。

スポンサープロダクト広告キャンペーンでは、さまざまな商品にさまざまな戦略を展開しました。ブランドのベストセラーのクッキングプローブを対象とした「M Classic」キャンペーンでは、最も収益性の低い商品を特定するために綿密に監視し、マニュアルターゲティングキャンペーン内でより高いパフォーマンスの商品に投資を移行しました。ブランドの新商品である「Meat it」を対象にしたキャンペーンでは、オートターゲティングキャンペーンを使用してパフォーマンスの高い用語を特定し、マニュアルターゲティングキャンペーンでそれらの用語をインプレッションの誘導と認知度の向上のために使用しました。

スポンサーブランド広告

Bizonは、スポンサーブランド広告キャンペーンを新しいカテゴリーに拡張する戦略のテストを開始しました。それは、Mastradが以前には適合すると考えなかったカテゴリーです。Bizonは、キッチン&ダイニングカテゴリーの購入者に対して、ブランドのさまざまな商品の認知度を高める可能性に気付いたため、スポンサーブランド広告はブランド戦略の新しい要素となりました。

スポンサーブランド広告は、Mastradの新しいストアへのトラフィックを誘導するのにも役立ちました。ストアでは、購入者が魅力的なページで商品カタログ全体を閲覧できます。さらにBizonは、主な季節性に焦点を当て、季節ごとのストアページに合ったカスタムコピーを使用する、スポンサーブランド広告キャンペーンを展開しました。

スポンサーディスプレイ広告

Bizonは、Mastradの戦略でブランドのスポンサープロダクト広告キャンペーンを補完するものとして、スポンサーディスプレイ広告を使用しました。Bizonは、スポンサープロダクト広告キャンペーンでのブランドのベストセラーを、興味・関心ターゲティングを使用したスポンサーディスプレイ広告キャンペーンで掲載しました。これらのキャンペーンは、ショッピング活動からMastradの商品に興味・関心を持っている可能性があることを示した新しいオーディエンスにリーチするのに役立つ可能性があります。

フルファネルアプローチでグローバルに成長

BizonのフルファネルAmazon Ads戦略は、2019年にMastradが成果を実感するのに貢献しました。また、さまざまなAmazon Adsサービスを組み合わせて活用することで、さまざまなブランド目標を実現するのに役立つ可能性があることが実証されました。

フルファネル戦略は、売上の増加を促進するのに役立ちました。広告に起因するMastradの売上は2019年第1四半期に前年比2倍に増加しました。

同ブランドはまた、新しいAmazon Ads戦略により露出度と認知度を高めることができました。実際、2019年第1四半期にスポンサー広告のインプレッションが480万回を達成し、前年比で合計1.5倍に増加しました。

ブランドを幅広い購入者に紹介するためのブランドの投資も、素晴らしい結果を生み出しました。広告に起因するMastradの2019年第1四半期の売上の85%は、ブランド新規顧客によるものでした。