スポンサーブランド動画広告の戦略を構築してブランドストーリーに役立てる

Bee's Wrapは、プラスチックラップの持続可能な代替品を提供する先駆けのブランドの一つであり、当初はほとんど競争に直面しませんでした。マーケットプレイスは時間の経過とともにますます競争が激しくなり、新しい商品が販売され始めると、Bee's Wrapは、Amazonで説得力のある商品パフォーマンスを維持しつつ、説得力のあるレビューのシェア（SOV）を確実に獲得することが不可欠になりました。効果的に競合商品に後れを取らないようにするために、Tinuitiは、利用可能なAmazon Adsプロダクトでブランドストーリーを伝えて、AmazonでのBee's Wrapのブランド認知度を最大限まで高めることを重視しました。

競争が激化するマーケットプレイスを管理するために、Tinuitiは、ストア、商品紹介コンテンツ、スポンサーブランド広告のカスタム画像、スポンサーブランド動画広告を使ってクリエイティブ機能を活用する戦略を策定し、Bee’s Wrapの商品を差別化しました。

スポンサーブランド動画広告を活用するにあたって、Tinuitiは以下を含む複数の目標を達成する機会があると認識しました。

認知度を高める： スポンサーブランド動画広告は、Bee’s Wrapの特徴を強調することで、ブランドを目立たせ、顧客に働きかけるのに役立つ方法を提供しました。これには、クラス最高の生産工程による品質へのブランドのこだわり、認定B企業としての自然保護主義への取り組み、米国生産に誇りを持つ女性運営企業としてのストーリーを紹介することが含まれていました。Bee's Wrapは、既存のセカンドブランド43社のソーシャルアセットを利用して追加の生産コストを削減することで、カテゴリーレベルで閲覧する際にブランドストーリーのこれらの要素に購入者を誘導するのに役立てることができました。

コンバージョンの生成： 第4四半期の商戦期における売上増加の促進をサポートするために、Tinuitiは長さが短い（10～12秒）カットダウンクリエイティブを活用し、Bee's Wrap商品の使用法を実演することに焦点を当てました。この短い形式のスポンサーブランド動画広告は、トラフィックの多い時間帯にブランドが提示される機会を最大限に高めるのに役立ち、コンバージョンを誘導しながらBee's Wrapの商品について購入者に情報を提供し、アピールするのに最適な方法であることが判明しました。

Tinuitiは当初、スポンサーブランド動画広告キャンペーンを上位ファネルの認知度を高めるための投資として捉えていましたが、キャンペーンはエンゲージメントと広告費用対効果（ROAS）を効率よく向上させました。

2019年第4四半期、Bee's Wrapのスポンサーブランド動画広告キャンペーンは以下の成果を達成しました。

Bee's Wrapは2019年の結果に非常に満足しており、それ以来スポンサーブランド動画広告はこのブランドの戦略の重要な要素となっています。