事例
Perpetuaは、Beekeeper's NaturalsがAMCオーディエンスを活用し、費用対効果の高い方法で新しい購入者にリーチするよう支援
Beekeeper's Naturalsは、ミツバチ由来の成分を使用した、従来のサプリメントに代わる天然の健康製品を提供しています。2017年にトロントで設立されたこのブランドは、現代の最も一般的な健康問題は自然由来の成分で解決できると考えています。
AMCオーディエンスを含むAmazon Adsの広告プロダクトの活用
Beekeeper's Naturalsは、2017年に初めてAmazon Adsとの提携を開始しました。以来、オーディエンスにリーチしブランドの成長を促すために、代理店であるPerpetua Labsの支援を受け、スポンサー広告とAmazon DSPの組み合わせを一貫して使用してきました。さらに、PerpetuaはAmazon Marketing Cloud（AMC）を活用して、メディアやチャネルへの投資に関するインサイトを生成し、それをブランドが広告戦略に使用しました。
AMCオーディエンスの提供開始に伴い、Perpetuaはオーディエンスインサイトを引き出すだけではなく、Amazon DSPアクティベーションの準備が整ったカスタムオーディエンスをAMCで構築できるようになりました。具体的には、Perpetuaは、コスト効率を高めながら購入を促すことを目標に据えつつ、AMCオーディエンスを利用してBeekeeper's Naturalsのために下記の購買意欲の高い、または購入傾向が高いオーディエンスを構築し、これらのオーディエンスをブランドのロワーファネルとアッパーファネルのキャンペーンに適用しました。
— Daniel Millar氏、Beekeeper’s Naturals、最高事業成長責任者AMCオーディエンスはAmazon Adsにとって大きな一歩です。それを活用することによってAMCの力を引き出し、Amazon DSPのフルファネル戦略を直接前進させることができます。この機能を活用してAmazon DSPへの投資をさらに拡大できることをうれしく思います。
実証済みの成功が事業拡大への意欲を掻き立てる
「特定のキーワードで検索したオーディエンス」を適用した30日間のキャンペーンの期間中、同ブランドのROASはBeekeeper's Naturalsの代替キャンペーンよりも33%高いROASを達成しました。1 さらに、アッパーファネルキャンペーンでは「特定のエンゲージメントパターンのオーディエンス」を役立てたことにより、ブランド新規顧客による購入率が100%になり、見込み客をファネルの下方に誘導するうえでのオーディエンス戦略の有効性が示されました。2
— Gloria Steiner氏、Perpetua Labs、ビジネスインテリジェンスリーダー柔軟性や可能性が非常に高いため、AMCでオーディエンスを作成できるのは夢でした。Beekeeper's Naturalsでこの新機能をテストしてワクワクしましたが、間違いなく成功でした。この機能を数多くの広告主様に拡大することを楽しみにしています。この機能が戦略的ユーザーにとってどれほど驚異的なものかが分かっているからです。
1～2 出典： 広告主様提供データ、米国、2023年。