BarillaはCompass Marketingと連携して新しいオーディエンスにリーチ

豆は、パスタの原材料として最初に思い浮かばないかもしれません。しかし、老舗パスタブランドBarillaにとって、ひよこ豆や赤レンズ豆などのマメ科植物から作られたパスタは、新しい画期的な機会を生み出しています。パスタ製造で140年以上の歴史を持つBarillaは、パスタカテゴリーの世界的リーダーであり、高品質のパスタ商品の製造における老舗ブランドです。

2016年よりBarillaのAmazon Ads代理店であるCompass Marketingは、広告、クリエイティブ、テクノロジー、デジタル分析に関する管理を行い、ガイダンスを提供しています。Compass Marketingは、Barillaの豆パスタ事業を成長させるという課題に焦点を当て、2021年のマーケティング戦術について戦略を練ることにしました。これは、既存の顧客と新規顧客の両方に新しい注目商品を紹介することに重点を置くものです。Barillaは、とりわけCompass Marketingにブランド新規顧客へのリーチを依頼しました。

複数商品に重点を置く

Compass Marketingは、スポンサーブランド広告キャンペーンとスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを実施し、Barillaの目標に関連する商品範囲を反映して、複数のASINに焦点を当てました。スポンサーブランド広告は、ブランドの商品検索結果を維持し、商品間の認知度については、Barillaの既存の顧客と新規顧客の両方に表示するのに役立てるために使用されました。Compass Marketingは、特にスポンサーブランド動画広告で成功を収めました。スポンサーブランド動画広告のクリックスルー率（CTR）は、静的なスポンサーブランド広告やスポンサープロダクト広告と比較して3倍高い結果となりました。

スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティング機能は、BarillaとCompass Marketingが類似商品の商品詳細ページに広告を表示し、高度なターゲティングオプションを使用して適切なオーディエンスにリーチするのに特に役立ちました。Compass Marketingはまた、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを使用して、Barilla社独自の商品詳細ページに広告を表示するようにしました。

Compass Marketingは、指標と分析を一貫して確認することで、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンにおいて最適なコンバージョン結果を得ている類似商品や類似カテゴリーを評価することができました。Compass Marketingは、専有のCDAP（Compass Digital Analytics Platform）ソフトウェアを使用して、入札額を自動調整し、各キャンペーンの目標に合わせて最適化しました。

2021年上半期は、Barillaの豆パスタのスポンサーブランド広告キャンペーン全体で広告由来の売上の63%が、ブランド新規顧客によるものでした。1さらに、スポンサーディスプレイ広告は強力なエンゲージメントと効果的なコンバージョン率を促進し、広告費用対効果（ROAS）はブランド新規顧客全体で2倍を超え、これは当初のベンチマークの2倍となりました。2

ストアと商品紹介コンテンツ（A+）による包括的なマーケティング

BarillaとCompass Marketingは、販売準備とコンテンツに早期から継続的に焦点を当てていたことが、キャンペーンの成功につながったと考えています。ブランドストアの最適化は、スポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告を成功させるうえで特に重要でした。一方、商品詳細ページの商品紹介コンテンツ（A+）の強化は、スポンサーディスプレイ広告によってリーチしたオーディエンスに魅力的な体験を提供するのに役立ちました。

Compass MarketingのシニアアカウントマネージャーであるBrian Pflaum氏も、新しい広告プロダクトや機能に対するBarillaの積極性が功を奏したと認めています。「Barillaは、自社ブランドに価値をもたらすと認識すれば、あらゆる戦略を試すことに積極的なクライアントです」とPflaum氏は言います。「Barillaは、Amazon Adsを実験室のように捉える俊敏性を備えたブランドです。ブランドに最大の影響をもたらす新しい戦略や広告プロダクトが利用可能になったら、試す準備を整えています。」

BarillaのショッパーマーケティングマネージャーであるGreg Arseneau氏は、Compass Marketingの貴重な専門知識を評価し、「Amazonに関する深い知識があり、新しい戦略を試して成長を促進するツールと情熱を持ったパートナー」と位置づけています。

1 広告主様提供データ、米国、2021。
2 広告主様提供データ、米国、2021。