事例

Bagailはスポンサーディスプレイ広告を使用して、お客様がAmazonストアで同社のブランドや商品の発見を促進しています

スーツケースの梱包をしている男性

2015年に設立されたBagailは旅行用品やホームアクセサリーを手がける企業です。このブランドは、いわゆる「旅行商品において一か所ですべてが揃うソリューション」を提供することに誇りを持っています。 旅行アクセサリー、傘、ランドリーバッグ、そして荷物の省スペースを実現する高品質で軽量な収納ソリューションである革新的なパッキングキューブなどを提供しています。

課題: 新商品の見つけやすさを向上させる

2015年にAmazonストアでの出品を開始したBagailは、Amazonフルフィルメント機能を活用して、エンゲージメントが高いグローバルな顧客層に参入しました。Amazonで数年間出品した後、現在のベストセラー商品の認知度を高め、新しくリリースされた商品の見つけやすさを向上させるために、2019年に米国でAmazon Adsの使用を開始することを決定しました。

広告の目標を設定する際、Bagailには次の2つの主要な目標がありました。

  1. セールを活用して在庫の回転を速める
  2. ブランドと製品の認知度を高める

Amazon Adsが定期的に新しいツールや機能をリリースしていることを踏まえ、ブランドは、どの広告商品が目標達成とビジネスの成長に役立つかを調査しました。

ソリューション: さまざまな広告ソリューションを組み合わせて幅広いオーディエンスにリーチします

Bagailは、広告ソリューションの組み合わせが、希望する結果を得ること、また購入者が最初に思い浮かべるブランドであり続けることにつながることに気付きました。慎重に検討した結果、Bagailは次の広告ソリューションを使用することを選択しました。 スポンサープロダクト広告スポンサーブランド広告スポンサーディスプレイ広告、さらにストアPostsなどのAmazon Adsブランドショッピング体験。

セルフサービス型のディスプレイ広告ソリューションであるスポンサーディスプレイ広告により、広告主様は幅広い広告掲載枠を使用してオーディエンスが時間を費やしている場所ではたらきかけ、リマーケティングすることができます。1 Bagailは、設定した目標の達成に役立つスポンサーディスプレイ広告が最適な選択肢であると考えました。

BagailのCEOであるTaicheng Tianは、広告ソリューションの使用には多くの利点があることに気付きました。「スポンサーディスプレイ広告には、関連商品の商品詳細ページなど、Amazonのいたるところにさまざまな種類の広告掲載枠があります」とTianは言います。「これにより、購入客への認知度を高める機会が得られるだけでなく、さまざまな入札オプションにより、多くのクリック数とインプレッションを獲得できる可能性もあります。」

スポンサーディスプレイ広告を利用するメリットには、予算と入札額を簡単に管理できることが含まれ、目標達成に向けて推移するのに役立ちます。Bagailの戦略は単に、広告掲載枠とクリエイティブが購入者のエンゲージメントを高めるのに役立つ十分な説得力があることを確認することでした。

Bagailは、ブランドや商品の認知度を高める可能性を最大限に高めるために、クリック課金制(CPC)モデルとビューアブルインプレッション(vCPM)の両方を組み合わせて使用することを検討しました。CPCキャンペーンでは、購入者が広告をクリックするたびに広告主様に請求されますが、vCPMキャンペーンでは、ビューアブルインプレッション1,000ごとに広告主様に請求されます。Bagailにとって、これらのオプションを組み合わせることは、理想的にウィンウィンの結果になります。ブランドは、商品への幅広いリーチやブランドの認知を獲得し、露出度を高めると同時に、売上促進につながる可能性が高いと期待されたオーディエンスとのエンゲージメントを高めることにもなります。

プロモーション期間中、BagailはvCPMモデルを使用してリーチを最適化したスポンサーディスプレイ広告キャンペーンに集中して取り組みました。この入札額最適化戦略とスポンサーディスプレイ広告の独自のクーポン機能を組み合わせることで、幅広い購入客に広告や商品を見てもらうことができ、クリック数やコンバージョンを増やすことにつながる可能性があります。

Bagailは、vCPMキャンペーンの効果を検討する際、他の広告商品と同様の戦略を採用しています。まず、ブランドは常に広告費売上高比率を調べて、期待される利益率を満たしていることを確認します。次に、Bagailは、ブランドの主要な広告目標の1つであるリーチとブランドの認知を示す中核指標であるインプレッションに基づいてキャンペーンを評価および最適化します。

スポンサーディスプレイ広告に「リーチに合わせた最適化」入札オプションを使用すると、幅広いオーディエンスにリーチしてエンゲージメントを高めたいと考えているブランドにとって、いくつかのメリットがあります。「私たちは、スポンサーディスプレイ広告のこの入札オプションを使用して、異なる商品の範囲でリーチしたいさまざまなオーディエンスを設定しました」とTian氏は言います。「これにより、キャンペーンの設定がはるかに効率的かつ正確になりました」

結果: Bagailは、ブランドの認知度の向上と売上の向上を確認しました

スポンサーディスプレイ広告やその他のAmazon Adsソリューションの助けを借りて、Bagailは最初に設定したマーケティング目標を達成することができました。「リーチに合わせた最適化」の入札オプションなどの新機能により、ブランドは入札額、予算、ターゲティング戦略をより柔軟にコントロールできるようになりました。これは同社のパフォーマンスからも明らかです。

Bagailは、スポンサーディスプレイ広告を利用しているうちに、自社のブランド名や商品の見つけやすさが2021年から2022年にかけて倍増したことに気付きました。2 同社はまた、同じ時期に、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンの広告起因の売上が100%増加したことにも気付きました。3

Bagailの将来は有望で、「間違いなくAmazonで出品する」と言うさまざまな新製品がリリースされる予定です。 ブランドは、ビジネスの成長に役立つAmazon Adsソリューションの利用を継続する予定です。

1 一部の国では、特定のプロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
2~3 広告主様提供データ、米国、2022年結果は、広告主様であるBagailのキャンペーンを反映したものであり、将来の成果を示すものではありません。