AstroAIはスポンサーブランド広告を役立ててAmazonでのブランド構築と販売の向上を実現

AstroAIは、カリフォルニア州ブレアと中国の重慶に拠点を置く世界的な自動車関連および工具のブランドです。2016年に設立されたこのブランドは、デジタルタイヤ空気圧計からミニ冷蔵庫まで、さまざまな特殊商品を提供しています。

AstroAIのゼネラルマネージャー、Joe Song氏は、過去にあるブランドを代表する広告のスーパーバイザーとして、Amazonでの販売と広告に関する経験がありました。Joe氏の経験を役立てて、ブランドは出品者として立ち上げ、2018年6月に広告を開始した際にAmazonでの成功を収めました。

スポンサーブランド広告を通じて、お客様のブランドに対する親しみやすさと売上が向上しています。

– AstroAI、ゼネラルマネージャー、Joe Song（宋华锐）氏

AstroAIは、スポンサーブランド広告キャンペーンを調整することで、2019年にスポンサーブランド広告のACOS（売上高広告費比率）が最高の23%を達成しました。

このような特殊商品を提供するブランドにとって、ブランドへの投資はどれくらい重要ですか？ 広告に詳しいAstroAIでは、スポンサーブランド広告をどのように利用し、管理していますか？ Joe氏は、スポンサーブランド広告の広告主に自身の経験から得られた知識を喜んで伝えています。

• ブランドの認知度を向上させるには、ブランド広告に注意を払う必要があります。
• 予算を増やすと、ブランドに関わる購入者を増やすのに役立ちます。
• 広告パフォーマンスに基づいて広告を頻繁に調整します。

スポンサーブランド広告の利用を開始したきっかけは何ですか？ 主な目的は、Amazon内でブランドの認知度を高めるのに役立てるためでした。

スポンサーブランド広告をどのように使用していますか？また、戦略を教えてください。 スポンサーブランド広告キャンペーンは異なる商品シリーズで作成していて、各シリーズで最も売れている3つの商品を対象にしています。これらのキャンペーンはすべて、キーワードによってターゲティングされます。主にキーワードソフトウェアやキャンペーンマネージャーからの検索ワードレポートを参照してキーワードを取得します。キーワードのトラフィックと商品との関連性を分析し、キャンペーンにキーワードを追加するかどうかを決定します。

広告を掲載する商品はどのように選びますか？ セールスボリュームや機能に基づいて、広告を掲載する商品を選びます。当社は通常、同じ商品ライン内で異なる種類の商品をできるだけ多く選択します。同じ種類の商品をグループ化すると、同じ種類のキーワードに一致する可能性があります。これは、トラフィックの質、コンバージョン率の増加、ブランドイメージの向上に役立ちます。

スポンサーブランド広告キャンペーンを最適化する頻度を教えてください。また、何を最適化しますか？
ほぼ毎週、ACOSに基づいて各キーワードの予算と入札額を調整したり、キーワードを追加したり、キーワードを削除したりします。

ブランドにとって最も重要な指標は何ですか？ ブランド新規顧客指標です。Amazon内で購入した新規顧客の合計数を、わかりやすく表示してくれます。

キーワードのマッチタイプを使用していますか？ はい。除外キーワードターゲティングと一緒に、頻繁に使用しています。具体的なキーワードには完全一致タイプを使用し、このタイプに最も高い入札額を設定しています。次がフレーズ一致で、ロングテールのキーワードに使用しています。これらのキーワードには完全一致タイプよりも入札額を低めに設定します。最後に、入札額が最も低い部分一致を使用します。十分なパフォーマンスデータが得られると、それに応じて入札額を調整します。

予算戦略について教えてください。当社は、商品の具体的なプロモーション期間に応じて広告予算を設定します。新商品を発売する際は、関連性の高いキーワードの広告が表示されるまで、徐々に予算を増やします。新商品の段階が終了すると、予算を調整します。

どのように予算支出をチェックして、それを持続可能に保っていますか？ 広告キャンペーンの日次、週次、月次の費用を確認して、各キャンペーンの予算が適切かどうか確認します。広告の成果が良好で、その日の予算をすでに使い切っている場合は、翌日に広告の予算を増やします。また、ACOS、CTR（クリックスルー率）、CVR（コンバージョン率）など、その他の指標も確認します。ACOSが30%未満、広告費/マーケティングの売上高が5%未満の場合、予算を増やすことができます。

需要のピークはいつですか？また、その需要に備えるにはどうすればよいでしょうか？ 数量限定タイムセール、お買い得情報、プライムデー、ブラックフライデー、サイバーマンデーなどのショッピングイベントのお得なセールを実施するときです。これはスポンサーブランド広告だけではありませんが、過去のブラックフライデーでは、準備期間の3日間に広告予算を徐々に増やし、当日は3倍に増やしました。その日の売上は5倍増加しました。

ストアをお持ちですね。ストアを作成した理由は何ですか？また、どのようにストアを利用していますか？
はい、当社は2018年にストアを作成しました。ブランドの出品者として、常にブランドの構築に尽力してきました。お客様に当社を知ってもらうために、会社の専門分野を紹介する必要があります。