AsteroidXはスポンサー広告戦略を使ってEverlastの勢いをサポートする

Everlastはアイコニックなボクシング関連の商品で世界的に知られています。最近では、このブランドはリングを超えて商品を進化させ、商業用およびホームジム用の幅広いフィットネス商品を取り揃えています。

ACI Brandsはカナダに拠点を置くEverlastの販売代理店です。これまでは実店舗に向けたアプローチを得意としていましたが、ACI BrandsはAmazon.caでの新しい販売チャネルの構築を目指していました。そのため、新たな取り組みを開始するため、Amazonでの経験を持つパートナーのサポートを必要としていました。ACI BrandsはAsteroidXと提携することにしました。AsteroidXは、Amazonの出品者様が自動化ツールと人を基点とした戦略を活用して成功を収めるのをサポートしています。

AsteroidXは、Everlastの新しいフィットネス商品ラインに焦点を当てたAmazon Ads戦略を構築しました。Amazon.caにおけるEverlastのブランド認知度を高めるために、ACI BrandsはAmazon Adsへの積極的な投資を行うことにしました。AsteroidXは、Everlastのカタログ全体をサポートする一連のスポンサー広告キャンペーンを開始し、Amazon Adsへの投資を増やすことで販売機会が拡大することを証明したいと考えていました。実施された戦略には以下が含まれます：

スポンサープロダクト広告で認知と販売を促進する：
AsteroidXは、商品をキャッチオールキャンペーンにまとめてグループ化する（メディシンボールとボクシンググローブなど）ことで、スポンサープロダクト広告キャンペーンの構築を開始しました。次に、これらのキャンペーンのパフォーマンス指標を使用してベストセラー商品とキーワードを特定し、そのインサイトを活用して、最も効果的なキーワードを使用した単一ASINキャンペーンを構築しました。これらの単一ASINキャンペーンでは、販売機会の最大化をサポートするための専用の予算と競争力のある入札戦略を採用しました。また、Everlastブランドを探している購入者が関連性の高い商品とのエンゲージメントを簡単に深めることができるように、ブランドキーワードにキャンペーンを集中させることにしました。

スポンサーブランド広告でベストセラー商品の認知度を高める：
AsteroidXは、ブランドのスポンサープロダクト広告キャンペーンのレポートを活用して、スポンサーブランド広告戦略を構築しました。AsteroidXは、Everlastのキャッチオールキャンペーンの上位5点の商品（メディシンボールのベストセラー商品5点など）について広告に由来する売上を確認しました。その後、スポンサーブランド広告キャンペーンでこれらの商品の異なるグループを紹介しました。スポンサーブランド動画広告により、Everlastはベストセラー商品と売れ行きの悪い商品の主な特徴を紹介しました。その結果、既存のブランド資産を活用することが、認知度を向上させ、販売を促進するのに役立つ方法であることを証明しました。

スポンサーディスプレイ広告で、新商品や売れ行きの悪い商品をサポートする：
AsteroidXは、スポンサーディスプレイ広告を活用して、認知度の低い商品、特に最近発売された商品や販売実績で後れをとっている商品の露出度を高めるのに役立てました。これらのキャンペーンは、広告費売上高比率（ACOS）に焦点を当てていませんでした。むしろ、商品のインプレッションと最上位ファネルの認知度を高めることを目的としていました。

Everlastの品質の高い商品に対して、AsteroidXはこのアプローチが非常に効果的であったと評価しています。

AsteroidXのスポンサー広告を活用したフルファネルアプローチにより、EverlastのAmazon.caでのパフォーマンスは販売促進の重要な要因となりました。これは、同時にACI Brandsにとっても大きな成果をもたらしました。

2020年の間に、Everlastをサポートするために、ACI BrandsはAmazon Adsへの投資を大幅に拡大しました。その結果、2019年と比較して、ほぼ同じACOSを維持しながら、広告に由来する売上高が1,645％¹増加しました。

ACI Brandsは、Amazon.caでの大きな成果に大変満足しており、AsteroidXとの提携について次のように語りました。