スポンサーディスプレイ広告による広告機会の拡大

このブランドは、米国でのAmazonビジネスをサポートする追加の広告ソリューションとして、2020年にスポンサーディスプレイ広告の使用を開始しました。

同ブランドのスーパーバイザーであるJason氏は、スポンサーディスプレイ広告がブランドにとって有益である主な理由を次のように話しています。

• オーディエンスの「閲覧リマーケティング」を使用すると、Amazon内の商品詳細ページへのトラフィックを増やすのに役立ちます。これには類似の商品やカテゴリーを閲覧したオーディエンスによるトラフィックが含まれます。
• オーディエンスの「閲覧リマーケティング」を使用した広告は、他の広告よりもコンバージョン率が高くなっています。
• 商品ターゲティングを使用すると、関連性の高い商品やカテゴリーを閲覧しているお客様が、ニッチなアウトドア用アパレル商品を見つけるのに役立つ可能性があります。

このブランドは、結果を見てスポンサーディスプレイ広告の採用は間違っていなかったと確信しました。オーディエンス施策を使用したスポンサーディスプレイ広告キャンペーンの開始後、2020年3月から2020年7月まで、広告費売上高比率（ACOS）を20%未満に抑えつつ、売上を140%増加させることができました。*

経験豊富な広告主であるJason氏が、他の広告主様のスポンサーディスプレイ広告での成功をサポートするため、同ブランドが採用した3つのスポンサーディスプレイ広告の戦略とポイントを伝えています。

• オーディエンスの「閲覧リマーケティング」： これを利用してマーケティングのリーチを広げ、潜在的なオーディエンスが時間を費やすあらゆる場所でAmazon Adsを使用してはたらきかけます。興味をそそる可能性の高い、ページビューが最も多い人気のASINを選択してください。
• 商品ターゲティング： これを使用して、ブランドを構築し、特定の商品またはカテゴリーをターゲットにして販売の促進に役立てます。

• まず、スポンサープロダクト広告キャンペーンからパフォーマンスの高い商品を特定します。
• 次に、これらの商品のスポンサーブランド広告キャンペーンを開始し、キーワードターゲティングを使用して見つけやすさを向上させ、ブランドをさらに構築するのに役立てます。
• 最後に、これらの商品のスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを追加して、リーチの拡大に役立てます。

• 商戦期には、広告に十分な予算を割り当てることが重要です。当社では、前年の商品の利益率と広告費の比率を見て、通常、広告予算を販売目標の15%に設定します。
• Amazonのトラフィックは商戦期に増加するため、お客様が商品の閲覧、ストリーミング、買い物を行うフォーマット、ウェブサイト、デバイス全体よりもAmazon内の掲載枠に多く投資することで、高まった関心の活用を目指すことができます。
• 動的な入札は、予算を効率的に管理するのに役立ちます。
• スポンサーディスプレイ広告は、商品詳細ページのおすすめ出品の下に表示される場合があります。Amazon内での割引、クーポン、その他のセールに加えてこの掲載枠を得ることで、コンバージョンの向上に役立ちます。