事例
パフォーマンス最適化パートナーアワードを受賞したAmergeが、e.l.f.の106％成長を支援
Amergeは、包括的なクロスチャネルインサイトを活用して、e.l.f.Cosmeticsが競争の激しいヨーロッパの2つのビューティーマーケット地域において、大きく成長し、リーダーとしての地位を確立するよう支援しました。
注目すべきインサイト
No.1
e.l.f.は3か月のうちに英国トップのAmazonマスコスメティックブランドに成長
53.8%
英国における広告経由の売上増加率（支出はわずか9.5%の増加）
41%
ブランド新規顧客によるAmazon DSP経由の注文は、最初の月に41%、2か月目に55%急増
Amazon Adsパートナーアワードでは、デジタル広告における創意工夫と革新性を表彰します。パフォーマンス最適化アワードカテゴリーは、Amazonアプリとプレミアムアプリのパフォーマンスを最適化するために、Amazon Marketing Cloud（AMC）とAmazon DSPの活用法を示し、スケーラブルな広告の成功を実現したパートナーを表彰するものです。Amergeは、AMCやその他のAmazon Adsの広告ソリューションを使用して継続的に最適化し、e.l.f.Cosmeticsの売上が106%増加して、3か月のうちに2つの地域のAmazonストアでトップの座を獲得するよう支援したことに対して、このアワードを受賞しました。
目標
e.l.f.Cosmeticsは、高品質で入手しやすい、動物由来の原料を一切使用していない商品で知られるグローバルビューティーブランドです。同社には、英国とドイツでの成長を促進するというニーズがありました。広告費用対効果（ROAS）は高かったものの、従来の戦略ではブランド検索とリエンゲージメントに大きく偏っており、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトを活用する未開拓の機会が残されていました。
同社は、Amazon AdsのアドバンストパートナーであるAmergeと提携して、e.l.f.のメディアアプローチを顧客獲得に重点を置く方向に進化させました。課題は、ROASを犠牲にすることなく、ブランドと関連性の高いオーディエンスとの接点の強化とブランド購入の大規模な促進を優先させることでした。これは、検索結果上部重視の戦略から脱却して戦略的転換を図ることを意味しました。同社の目標は、ドイツでの地位を向上させつつ、Amazon UKでNo.1のマスコスメティックブランドになることでした。
アプローチ
Amergeは成長機会を明らかにするために、e.l.f.の過去の広告パフォーマンス、売上に関するインサイト、商品ポートフォリオ全体、カテゴリー動向を詳細に分析することから始め、包括的な戦略を策定しました。AMCのシグナルとe.l.f.のファーストパーティインサイトを組み合わせて、クロスチャネルの行動と購入までの時間を把握しました。同社は、Amazon Marketing CloudとAmazon DSPを戦略的に統合し、新しいオーディエンスにリーチできるように設計された設定で段階的な成長を実現しました。
フルファネルのインサイト、広告経由の売上に対するオーガニック売上の比率、カテゴリーのクリック単価（CPC）の傾向に基づいて継続的に最適化を行いました。この洗練されたアプローチは、Amazon Marketing StreamとAmazon Ads APIによる1日あたり最大800回の入札額調整を伴うものでした。都市部ではある指標のパフォーマンスが高く、ショッピングアクティビティが活発な地域では別の指標のパフォーマンスが高いといったパフォーマンスパターンに基づいて地域別に支出の配分が行われました。検索結果上部を重視する戦略から、総売上を優先するスケーラブルで費用対効果の高い成長戦略へとシフトしたのです。
Rina Yashayeva、e.l.f.Cosmetics、シニアディレクターe.l.f.CosmeticsとAmergeのパートナーシップは変革をもたらしました。Amergeは、高度なAMC分析を適用して新しいマーケットを拡大するよう支援してくれました。
結果
このキャンペーンは、ROASの向上、顧客獲得の加速、ブランドエクイティの強化、長期的な成長基盤の構築を通じて、ビジネスの成長とブランドインパクトの両方を実現する上で役立ちました。英国では、広告経由の売上は支出のわずか9.5％増加に対し53.8％増加しました。一方、ドイツでは49.6％の支出増加で106.3％の成長を達成しました。1 ブランド新規顧客によるAmazon DSP経由の注文は、最初の月に41%、2か月目に55%急増しました。2 定期おトク便の登録者数は25%増加しました。3
わずか3か月で、e.l.f.は英国でAmazonマスコスメティックブランドNo.1となり、ドイツではNo.2になりました。インサイト主導のクロスサプライ戦略の力を実証しつつ、短期的および長期的なパフォーマンス向上を実現したのです。
出典
1～3 e.l.f.Cosmetics、ドイツおよび英国、2024年～2025年。