スポーツマーケティングを通じて、ameoはtado°がブランド検索を133%向上させることに貢献

目標

インテリジェントなホームエネルギーマネジメントソリューションを提供するヨーロッパの大手プロバイダーであるtado°は、ブランド新規顧客の売上を増やして、エネルギーの使い方を意識している消費者の認知度を高めるとともに、プロモーションの乱立や価格重視の意思決定を突破する必要がありました。500万を超えるスマートサーモスタットを設置してきたtado°は、複数のタッチポイントにおける長期的なブランド構築と短期的なパフォーマンス指標のバランスを取ることを目指しました。

tado°は、Amazon Adsのアドバンストパートナーであるameoを選びました。これは、革新的なソリューションプロバイダーとしての地位を維持しつつ、標準的なパフォーマンス指標を超えた増分価値を証明する上で役立つ統合戦略を策定するためです。同社はUEFA（欧州サッカー連盟）のチャンピオンズリーグ（UCL）プログラムを活用し、ヨーロッパで最も権威のあるスポーツイベントの1つと連携することによって、エンゲージメントが高まる瞬間にオーディエンスとつながり、信頼を築くことにしました。

アプローチ

ameoはAmazon Marketing Cloud（AMC）を通じてすべてのAmazon Adsの広告プロダクトを結び付けることにより、シームレスなエクスペリエンスを設計しました。そのジャーニーは感情主導のUCL動画スポットから始まりました。その後、UCLの試合中や試合後のPrime Video広告に活用され、特に試合の視聴者や商品詳細ページの訪問者にはたらきかけました。これらのオーディエンスはAMCを介して獲得され、Amazon DSPリマーケティングリストに追加され、カスタマイズされたディスプレイクリエイティブを配信した後、広告ファネル全体で一貫した画像を掲載したスポンサー広告が配信されました。

認知、検討、購入の各段階が自然に進むよう、タイミングが調整されました。さまざまなクリエイティブアセットがUCLの試合のタイミングとテーマに合わせて調整され、全体を通してモバイルファーストのデザインの原則が優先されました。お客様がUCLの試合を観戦しているときもtado°の商品を閲覧しているときも、ブランドプレゼンスは一貫していて関連性が高く、チャネルを問わず行動を促しました。このキャンペーンは、プレミアムなスポーツの瞬間における感情に訴えるストーリーテリングとリマーケティングを組み合わせることで、パフォーマンス指標を向上させつつ、エンゲージメントを維持しました。

結果

このキャンペーンによってさまざまな指標が向上しました。ブランド商品検索数は133%増加し、グランスビュー数は34%増加しました。¹ AMCインサイトによると、ブランド新規顧客の購入1回ごとに4つ以上のタッチポイントが必要であることが明らかになり、マルチタッチ戦略の有効性が証明されました。UCLコンテンツとAmazon DSPリマーケティングの組み合わせによって購入率は50%向上し、ブランド新規顧客は91%という驚異的な数字を記録しました。²

これらの結果は、Amazonブランドリフト、AMC、およびベンチマーク比較など複数の効果測定ツールを使用して検証され、カスタマージャーニーのあらゆる段階で感情に訴えるストーリーテリングとインサイト主導の実行を結び付けることの有効性が証明されました。UCLプログラミングを戦略的に利用したことで初期エンゲージメントが高まり、洗練されたリマーケティングアプローチがその関心を売上へと発展させることに役立ちました。この包括的な効果測定アプローチにより、キャンペーンが売上に及ぼす直接的な影響と長期的なブランド構築効果の両方が実証されました。

出典

^1～2 tado°、ドイツ、2024～2025年。