Amazon DSPのストリーミングTVキャンペーンが、$1.74 iROASを達成し、QSR業界のベンチマークを25%上回る結果をもたらしました。

目標

クイックサービスレストラン（QSR）の広告は、長年にわたって根本的なズレを抱えていました。広告はデジタル上で配信されますが、実際の売上は現実の世界で生まれるからです。QSRの取引の大半は、カウンター、ドライブスルー、またはサードパーティの配達アプリを通じて行われており、ストリーミングTV広告が配信されるデジタル環境とはかけ離れています。

これが、長年解消されない盲点を生み出していました。QSRの広告主様は、コネクテッドTV（CTV）に投資していても、ストリーミングキャンペーンが実際に購買につながっているかどうかを確認できませんでした。インプレッションと購入をクローズドループでつなぐ仕組みがなければ、増分効果の証明、広告費の正当化、そして確信を持った最適化はほぼ不可能でした。

Amazon Adsはこの課題の解決に取り組みました。ストリーミングTV広告をQSRにおける実証済みの実際の売上に直接結びつけ、17のQSRブランドを対象とした30以上のキャンペーンにわたって、広告費1ドルごとの増分価値を実証することを目指しました。

アプローチ

Amazon Adsは、プレミアムライブスポーツ、オンデマンドエンターテインメント、CTV環境を網羅するストリーミングTVポートフォリオ全体でキャンペーンを展開し、QSRのオーディエンスに大規模にリーチしました。広告の掲載先：

• Thursday Night Football – 見逃せないスポーツの生中継
• Prime VideoのNASCAR – ライブモータースポーツ
• Prime Video – プレミアムなオンデマンドストリーミング
• Fire TV – リビングルームのトップページ
• ストリーミングTV（STV） – Amazonが所有・運営するインベントリとプレミアムなサードパーティ広告インベントリにわたる幅広いリーチ

ストリーミングのインプレッションとオフライン購入の間のギャップを埋めるため、Amazon Adsは効果測定パートナーのAttainと連携し、広告露出データを検証済みの実際の購買データに直接紐付けました。この確実なデータに基づくアプローチにより、オンライン注文、インストア来店、サードパーティデリバリー、さらには従来のデジタル効果測定では完全に見逃されていた現金取引まで、QSRの購買行動の全体像を捉えることができました。

その結果、ストリーミングTV広告が配信された瞬間から購入が完了した瞬間まで、カスタマージャーニーをエンドツーエンドで明確に把握できるようになり、単なる相関関係ではなく、真の売上増加を証明することができました。

結果

Amazon DSPのストリーミングTVキャンペーンは、業界水準を上回る成果を達成しました。広告費用対効果の増分（iROAS）は$1.74を記録し、QSR CTV業界ベンチマークを25%上回りました。また、増分売上は+0.79%向上し、QSRカテゴリー標準を8%上回りました。¹ この結果は、測定されたキャンペーンの大多数で一貫して確認されており、AmazonのストリーミングTVインベントリがQSRブランドの認知やエンゲージメントにとどまらず、オフライン売上において実際に測定可能な効果をもたらすことが実証されています。

調査の最も重要なインサイト： Amazonのストリーミングポートフォリオは、広告主様がすべてのサービスを活用することで、最大限の効果を発揮します。ライブスポーツとストリーミングTVを組み合わせたキャンペーンのiROASは$2.08（+77%増加）となり、単一プラットフォームのみのキャンペーンの$1.17と比較して、効果がほぼ2倍になりました。² これは、Amazonの多様なコンテンツ環境を組み合わせることにより、単一のプロパティでは実現できない形で広告主様の価値が高まることを示す明確なシグナルです。

広告主様は初めて、Amazon内のストリーミングTVインプレッションと実際のレストランでの購入（モバイル注文、インストア来店、レジでの現金取引を問わない）を結ぶ、検証済みのエンドツーエンドのつながりを確認できるようになりました。

効果測定のギャップが解消されました。Amazon Adsは、あらゆる取引タイプにわたるインプレッションと検証済みのオフライン購買を結びつけることで、QSR広告主様が自信を持って、ストリーミングTV戦略への投資、最適化、拡大を進められるよう支援し、現実世界における効果を実証しています。

出典

^1～2 Attain Incrementality Study、米国、2026年2月。