Adbrewの自動化ソリューションがK2 Healthをサポートし、リーチ拡大と24%の売上アップを実現

目標

健康には、単に健やかな状態だけでなく快適に過ごすことも関係しています。K2 Health Products（K2 Health）は、効果的かつ使い心地のよい高品質な商品のデザイン、開発、テストに懸命に取り組んでいます。

K2 Healthは、Amazonストアで定評があり、膨大な商品カタログを揃えています。同ブランドはパフォーマンスと予算を最大化し、個々の商品に合わせて構造化された広告キャンペーンを作成したいと考えていました。しかし、標準的な広告オプションでは管理が限定的で、一般的な機能強化しかできず、特定のニーズを満たすだけの柔軟性がありませんでした。

適応性の高い新しい広告アプローチを模索していたK2 Healthは、Amazon AdsアドバンストパートナーであるAdbrewに注目しました。Adbrewは、広告主様による優れた成果の達成をサポートする最先端の機能とガイド付き戦略を提供しています。

アプローチ

Adbrewは、広告主様が広告キャンペーンを完全に管理するうえで役立つキャンペーン管理機能を開発しました。これは、スマートテクノロジー対応のカスタマイズおよび微調整された強化機能を通じて行います。これらの機能はAmazon Ads APIを通じてAmazon Adsと連動し、Amazon Marketing Streamのインサイトを利用して最適化を実施します。広告主様は、これらの機能によってキャンペーンのスムーズな開始、関連性の高いキーワードや商品、カテゴリーの絞り込みの特定および追加、アルゴリズムを使用したキャンペーンの継続的な強化が可能になります。すぐに使える機能により、広告主様は一般的なテンプレートの制限を受けることなく、カスタム戦略を作成することもできます。

2023年8月、K2 HealthはAdbrewの機能を活用して、カスタマイズされたキャンペーンを最小限の労力で開始し、キャンペーンを最適化して広告費用対効果（ROAS）の目標を達成しました。K2 Healthはまず、大規模なカタログで商品を分類してラベルを付け、次に各商品のカスタム構造の設計と導入を行いました。たとえば、フルファネルのスポンサープロダクト広告キャンペーン構造を通じて、新商品の発売で幅広いオーディエンスにリーチしました。同ブランドはAdbrewのRepeat for Product機能を使用して、さまざまなサイズと色の商品バリエーションをグループ化することで、キャンペーン管理を合理化し、さまざまなキャンペーン構造を試しました。

8か月で122件のキャンペーンを効率的に開始したK2 Healthは、新規キャンペーンと既存のキャンペーンの両方にAdbrewの強化ツールを使用しました。ROAS目標を達成するため、同ブランドは入札ルールを設定して戦略の改善と最適化を図りました。たとえば、キャンペーンごとに最低入札額と最高入札額を設定し、クリック単価が確実に利益を上げられるようにしました。また、パフォーマンスをさらに最大化するため、広告の掲載枠と予算配分を強化しました。最後に、Adbrewのプラットフォームを通じて、Amazon Marketing Streamのインサイトを分析し、カスタマイズされたデイパーティング戦略を開発しました。このアプローチは、各商品ラインで最も収益性の高い時間の特定に役立ち、パフォーマンスの高い時間帯に広告配信をスケジュール設定できるようになりました。これが、無駄な広告費の削減につながりました。

結果

K2 Healthの新しいキャンペーンは、3.24のROASを維持しながら100万ドル以上の売上増加を達成しました。¹ さらに、同ブランドが既存のキャンペーンを最適化したことで、広告経由の売上の10%増加²、合計売上の24.66%増加に貢献しました。³ 同時に、おむつライナー、手袋、ベッドウェッジなどのカテゴリーでは、ベストセラーランキングで上位100～500位から上位20～25位にアップしました。⁴

Adbrewの機能を利用することで、K2 Healthは実装よりも戦略に費やす時間を増やすことができました。現在では世界中で利用可能となった機能により、Adbrewが2024年のAmazon Adsパートナーアワードでテクノロジーイノベーションアワードのファイナリストに進む結果につながりました。Adbrewは継続的な改善に取り組み、今回の成功から得られた情報を活かし、自社のツールを通じてキャンペーン作成の効率とパフォーマンスを向上させていく予定です。また、定期的に新しいテンプレートを導入し、リアルタイムの予算最適化を実施することで、クライアントに優れた結果を提供していくことでしょう。

「Adbrewのキャンペーン開始ツールと管理機能はとても役立ちました。このソリューションによって、独自のカスタムキャンペーン戦略の作成、AIを使用したキーワードの発見、さまざまなキャンペーン目標に合わせてカスタマイズされた自動化を活用したキャンペーンの最適化を行うという、完全な柔軟性が実現しました。」

- K2 Health Products、マーケティングディレクター、Netanel Morali氏

出典

^1～4 Adbrew、インド、2024年。