AdbrewとTotalytyが、Amazon Marketing StreamでBounceの売上増加をサポートした方法をご覧ください

オーストラリアのヘルシースナックブランドBounceは、ケトバーをブランド傘下の他の出品商品とともに強化したいと考えたとき、予算を大きくしすぎるわけにはいかないことを理解していました。それで、同社はパフォーマンスと収益性を向上させるというミッションでAdbrewとTotalytyに頼りました。

AdbrewとTotalytyは協力して、Bounceの広告費を最適化し、オーストラリアの消費者の共感を呼ぶキャンペーンを作成しました。AdbrewとTotalytyのビジョンと革新的なアプローチは、Bounceの売上を伸ばすのに役立ち、パートナー2社は2023年チャレンジャーアワードのファイナリストの称号を獲得しました。

Bounceは、スナックを検索している健康志向のオーストラリア人にとって、自社の商品が最初に目にする選択肢になることを望んでいました。同社は低炭水化物で植物由来のスナックを提供していたにもかかわらず、広告指標から期待外れの結果が明らかになりました。

2022年5月には、Bounceの広告費売上高比率（ACOS）から、収益のほぼ半分が広告費に充てられていることがわかりました。そこで、Bounceは過度な支出を避けつつAmazonでの認知度を高めるという意欲的な目標を設定しました。具体的には、広告予算を前月の売上の15%未満に抑えながら利益を前月比で増加させたいと考えていました。

Bounceのパフォーマンスと収益性の向上をサポートするため、AdbrewとTotalytyはさまざまなオーディエンス戦略と広告タイプを導入し、お買い物中のお客様に購入過程全体を通じてはたらきかけることに焦点を合わせました。既存のスポンサープロダクト広告キャンペーンに加えて、この戦略ではスポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告を実施しました。AdbrewとTotalytyは商品をセグメント化して、最も収益性の高い検索用語に広告費を集中させました。¹

次に、焦点を見込み客へのリーチに移しました。AdbrewとTotalytyはキーワードと商品リサーチを詳しく調べ、Bounceの予算配分を最適化しました。このアプローチはBounceの商品が対象オーディエンスにリーチするのに役立ち、余分な出費を抑えることができました。

最後に、パートナー2社は追加の広告タイプを導入して、より幅広いオーディエンスにリーチしました。また、新しい効果測定ソリューションも使用して、キャンペーンを最適化するためのインサイトを得るのに役立てました。まず、ランキング固有のスポンサーブランド広告キャンペーンを開始することで、シェア・オブ・ボイスを拡大しました。次に、スポンサーディスプレイ広告キャンペーンを展開し、以前にBounceの商品に興味・関心を示していたお客様に再度はたらきかけました。これらの取り組みにより、商品の認知とエンゲージメントが高まりました。さらに、AdbrewとTotalytyはAmazon Marketing Streamを使用して、時間単位のキャンペーン指標を受け取りました。Adbrewは、1日の早い時間帯に広告のコンバージョン率が高いことに気がついたため、売上増加と広告の効率性を高めるのに役立つように、パートナー2社はデイパーティング戦略を実施しました。

2022年3月から2023年4月にかけて、Bounceは売上を伸ばすという目標を達成しました。四半期ごとに、広告売上は15%増加し、合計売上は12%増加しました。² この着実な成長は、この広告戦略がBounceの顧客層を拡大し、新規売上を伸ばしたことを示しています。

さらに、ブランドはキャンペーン全体を通して予算目標を達成しました。Bounceは四半期ごとにACOSを7.5%減少させ、2022年4月の40.4%から2023年4月には27.6%に減少しました。³ 広告費売上高比率合計は13.6%で安定しており、費用対効果の高い結果を示しています。⁴

APAC地域の2023年チャレンジャーアワードのファイナリストになったことは、AdbrewとTotalytyの専門知識を証明するものです。

AdbrewおよびTotalytyとどのように連携できるかを今すぐご覧ください。