チャレンジャーブランドのパートナーアワードを受賞したAcadiaはBODiがプロテインカテゴリーのシェアを8倍に拡大することに貢献

目標

BODiは、包括的なステップバイステップのプログラム、ツール、サポートを通じて、初心者からエキスパートまで誰もがフィットネスおよび栄養補助に関する商品にアクセスできるようにすることを目指しているウェルネス企業です。同社は、マクロ経済の不確実性と変動性が高まる中、新しいカテゴリーへの参入を試みる際に重大な課題に直面しました。厳しい環境で収益性を維持しながら、アセット、プロセス、ワークフローを含むすべてをゼロから構築する必要がありました。

BODiは、Amazon Adsツール一式を活用してブランドを成長させる方法を戦略的に考える必要がありました。BoDiは、Amazon AdsのアドバンストパートナーであるAcadiaと提携して、収益性を維持しながらカテゴリーシェアの拡大とブランドプレゼンスの確立を支援する戦略を策定しました。

アプローチ

Acadiaは、スポンサー広告、オンライン動画広告、ディスプレイ広告を活用した包括的な戦略を策定しました。Amazon Marketing Cloud（AMC）を使用して、各ファネルステージのカスタムオーディエンスを作成しました。多額の支出に焦点を当てるのではなく、戦略的なオーディエンスエンゲージメントに焦点を当てました。

チームは3段階のアプローチを実施しました。アッパーファネルの認知度を高めるためにフィットネス重視のオーディエンスとブランド新規顧客オーディエンスにはたらきかけること、ミッドファネルでのカート放棄者への対応とオーディエンスの再エンゲージメント、ロワーファネルでのリピーターや高価値の購入者の育成です。この戦略的なセグメンテーションにより、ショッピングジャーニー全体にわたって適切なメッセージングが可能になりました。

オンライン動画広告はブランド新規顧客獲得率が80%に達し、特にアッパーファネルの獲得に効果的であることが証明されました。その結果、Amazon DSPの予算は動画にシフトされました。AMCのオーディエンスも、ブランド新規顧客のパフォーマンスにおいて標準セグメントを上回り、第4四半期の投資が増加しました。これらのインサイトにより、よりスマートな予算配分が可能になり、マーケティング効率が大幅に向上しました。

結果

このキャンペーンは、すべての主要な目標において測定可能な成果を収めました。プロテインブレンドカテゴリーにおけるBODiのシェアは、2025年に0.1%から0.9%へと8倍増加しました。¹ BODiは商品ライフサイクルのすべての段階において広告費売上高比率（TACOS）を満たしたか、上回りました。これは、収益性の高い成長を促進する上でこの戦略が効率的であることを証明しています。

この戦略は新規顧客へのリーチに特に効果的で、ブランド新規顧客のシェアは25%から78%に拡大しました。² この向上は主にオンライン動画広告によるもので、ブランド新規顧客の貢献率は80%という驚異的な水準を保ちました。この成功により、Amazon DSPの追加予算を動画コンテンツにシフトするという決定が適切であることが証明されました。

ブランドの認知度は複数の指標で目覚ましい向上を示しました。主要商品のスポンサー検索の認知度は9倍に向上しました。³ さらに、キーワードカバレッジは7倍に拡大し、1ページのシェア・オブ・ボイスは10%増加しました。⁴これらの結果は、戦略的なオーディエンスエンゲージメントとAmazon Adsの広告プロダクトの包括的な使用を組み合わせることで、チャレンジャーブランドが競争の激しいカテゴリーで地位を確立して成功を収めることにどのように役立つかを示しています。

出典

^1～4 BODi、米国、2024～2025年。