Amazonビジネスのお客様にリーチしましょう。B2Bの成長を捉えましょう。

Amazonビジネスは、認証された法人のお客様向けにAmazonが提供する企業間（B2B）ソリューションです。Amazonビジネスに広告を掲載すると、業務のために購入を検討している組織とつながる上で役立ちます。

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Amazonビジネストップページのデスクトップビューとモバイルビュー

広告主様の商品を含め、Amazon内で販売されているほとんどすべての商品が、自動的にAmazonビジネスに出品されます。Amazonで実施されている広告キャンペーンは、Amazonビジネスにも表示されます。

Amazonビジネスで広告を掲載するメリットは何ですか？

Amazonビジネスは、新しいオーディエンス、つまり大量かつ繰り返し購入する組織へのリーチを拡大する上で役立つB2Bチャネルです。売上拡大、ROASの向上、新規顧客へのリーチを目指す広告主様にとって、Amazonビジネスが価値あるチャンスと言える理由はここにあります。

ドル記号が3個表示されたアイコンにカーソルが合わせられている

ビジネスバイヤーが売上を伸ばす

Amazonビジネス限定のスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成した広告主様は、同じASINを使った既存のキャンペーンと比較して、Amazonビジネスでの売上が120%増加しました。1

ドル記号が1個表示されたアイコンにカーソルが合わせられている

商品点数が多く、返品数が少ない

法人のお客様は、法人以外のお客様よりも、注文あたりの商品点数が70%多く、返品が50%少なくなっています。2

箱を持っている手のアイコン

貴社の商品はすでにAmazonビジネスに掲載済み

Amazon内の対象商品はすでにAmazonビジネスに表示されています。セラーセントラルのAmazonビジネスで商品のパフォーマンスを確認できます。

5人のシルエットのアイコン

まだ出会ったことのない800万の組織にリーチする3

貴社がAmazon内でビジネスを拡大する中、中小企業からフォーチュン100企業までの800万もの組織がAmazonビジネスで購入しています。

Amazonビジネスに広告を掲載するにはどうすればよいですか？

Amazon Adsキャンペーンビルダーまたは貴社のパートナーのツールを使用して、Amazonビジネスに広告を掲載しましょう。最もパフォーマンスの高い商品から始めて、以下のAmazonビジネス専用の機能をテストし、効果的なものを拡大しましょう。

メーターの上で手をひねり、ダイヤモンドの画像にカーソルを合わせているイラスト

スポンサープロダクト広告掲載枠の入札額の調整

B2Cのお客様とB2Bのお客様の両方にアピールする商品がある場合は、既存のB2C広告キャンペーンでビジネス購入者向けの入札額を引き上げることができます。

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ピンク色のシャツを着た人が虫眼鏡を目の前にかざしているイラスト

Amazonビジネス限定のスポンサーブランド広告キャンペーン

B2Bのニーズに応える商品がありますか？ ビジネスバイヤーのみに表示されるスポンサープロダクト広告キャンペーンまたはスポンサーブランド広告キャンペーンを作成しましょう。

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ヘッドフォンをかぶり、バックパックを背負って、さまざまなグラフやチャートを見ている人のイラスト

ディスプレイ広告キャンペーンのためのAmazonビジネスのB2Bオーディエンス

業種、企業規模、消費行動別に区分された60社を超えるB2Bオーディエンス（国によって異なる）を使用して購入者にリーチできます。

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Amazonビジネスのショッピングイベント

Amazonビジネスでは、企業の購入サイクルに合わせた専用イベント*のほか、ビジネスバイヤーが積極的に買い物をするプライムデーなど、トラフィックが多くなる消費者向けイベントを開催しています。両方のイベントタイプを理解しておくと、年間を通じたB2B広告戦略を構築して売上を伸ばす上で役立ちます。

*イベントの日程は予告なく変更される場合があります。

誰がAmazonビジネスを利用していますか？

現在、Amazonビジネスは、新興市場を除く世界中の800万を超える組織に積極的にサービスを提供しています。これには、中小企業から世界最大の企業までが含まれます。これらの購入者は、病院や医療システム、大学や学区、政府機関、非営利団体、多国籍企業など、あらゆる規模のあらゆる活動分野に及びます。

台車から箱を持ち上げる男性と女性

オーナーからプロのバイヤーまで

中小企業の経営者や調達担当者は、貴社が提供している商品と類似の商品をAmazonビジネスで購入します。

フォーチュン500企業のうち484社

フォーチュン500企業のうち484社がAmazonビジネスから購入しています。4

11か国

Amazonビジネスは次の11か国でご利用いただけます。 米国、カナダ、英国、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、日本、インド、メキシコ、オーストラリア。

成功事例

Amazonビジネスでの例と事例

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事例

Letayaが総収益の34%をAmazonビジネスで達成した経緯

中国のスチール家具ブランドであるLetayaが、B2B専用の広告ツールを使用して企業規模や業種別にオーディエンスをフィルタリングし、コンバージョン率と広告費用対効果を向上させ、総収益の34%をAmazonビジネスで達成した経緯をご覧ください。

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事例

Quartileは、Boxed WaterのB2B売上34%成長達成を支援

Quartileは、ビジネス需要シグナルと消費者需要シグナルを分離し、平日の購入パターンに合わせて最適化することにより、Boxed Water Is BetterがAmazonビジネスでの存在感を高め、広告費売上高比率（ACOS）を抑えつつ総売上を18.5%成長させるよう支援しました。

リソース

Amazonビジネスリソース

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ガイド

B2Bマーケティングとは何ですか？ 定義、事例、トレンド

B2Bマーケティング、つまり企業間マーケティングは、企業が商品またはサービスについて他の企業に紹介するプロセスです。

オレンジ色のシャツを着た人が虫眼鏡を目に当てているイラスト

よくある質問と
その回答

Amazonビジネス広告は誰が購入できますか？

Amazonビジネス広告は、Amazonで出品しているかどうかに関係なく、誰でも購入できます。Amazonビジネスは、現在11か国でご利用いただけます。

北米
  • CA
  • MX
  • US
ヨーロッパ
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • UK
アジア太平洋
  • AU
  • IN
  • JP
Amazonビジネス広告はどこに表示されますか？

Amazonビジネス広告は、商品検索結果や商品詳細ページなど、Amazonでおなじみの掲載枠だけでなく、Amazonビジネス独自の掲載枠にも表示されます。認証済みのビジネスアカウントでログインしたB2Bオーディエンスの目の前にリーチできます。Amazonで広告を掲載するよう設定すると、キャンペーンは自動的にAmazonビジネスのビジネス購入者にリーチできるようになります。Amazonビジネス広告を活用してリーチをさらに拡大し、これらのビジネス購入者とのエンゲージメントを高めることができます。

今日の売上の何パーセントがAmazonビジネスによるものかをどのように確認できますか？

Amazonビジネス（B2B）の今日の売上比率を確認するには、セラーセントラルで「レポート」、「ビジネスレポート」の順に移動し、「日付別」または「ASIN別」を選択して、B2Bと売上合計を比較します。

Amazonビジネスでの売上は、少額でも見逃さないでください。ビジネス購入者に響く商品に関する貴重なインサイトが得られます。これらのインサイトを活用して広告戦略を策定し、B2Bでの存在感を高めましょう。

Amazonビジネスに広告を掲載するにはどれくらい費用がかかりますか？

Amazonビジネス広告の料金体系は、Amazonストアにおけるスポンサー広告とディスプレイ広告と同じです。広告商品によって、次の2種類の費用タイプがあります。

最終的なCPCとvCPMは、調整後の入札額とその他の要素に基づいて決定されます。

Amazonビジネス広告キャンペーンの結果を確認するにはどうすればよいですか？

レポートのアプローチは、キャンペーンタイプによって異なります。

  • 入札額の調整機能付きのB2Cキャンペーンの場合： Amazonビジネス広告掲載枠レポートを使用すると、Amazonビジネスの購入者に特化したパフォーマンスを確認できます。このレポートにアクセスするには、キャンペーンを開いて「入札額の調整」をクリックし、「Amazonビジネス広告掲載枠」レポートタブを選択します。
  • Amazonビジネス限定キャンペーンの場合： キャンペーンレポートには自動的にAmazonビジネスの指標のみが表示されるため、追加の手順は必要ありません。
  • DSP広告キャンペーンの場合： Amazonビジネスのパフォーマンスを確認するための広告掲載枠レポートを利用できます。
  • Amazonビジネスオーディエンスを使用するキャンペーンの場合： 各キャンペーンにおけるオーディエンスセグメントごとの総収益に対する影響を確認するためのオーディエンスセグメントレポートを利用できます。

出典

  1. 1 Amazon Internalデータ、広告主マネージドアカウントのクローズドベータ版、米国、EU主要5か国、日本、2024年9月～12月。
  2. 2 2025年7月のAmazonビジネスでの売上が少なくとも1000ドルに達した米国の出品者に関するAmazon Internalデータに基づく。
  3. 3 Amazonビジネスは、新興市場を除く世界中の800万を超える組織に積極的にサービスを提供しています。これには、中小企業から世界最大の企業までが含まれます。
  4. 4 2025フォーチュン500。Amazonでは、Amazonビジネスのお客様を、過去12か月間に少なくとも1万ドルの支出があり、アカウントに複数のユーザーがいる事業体と定義しています。