LaShaun Skillingsが
Amazon Adsでスポーツ中継広告を再構築している方法

色々なことを少しずつやってきました。私の学問分野は工学と国際関係で、テレコムや防衛機関向けのテクニカルライティングの仕事でキャリアをスタートしました。ある時、私はMBA取得を目指し、会社を辞めてコロンビアビジネススクールに入学しました。

卒業後、私はMonster.comのリーダーシップ開発プログラムに参加しました。それが私が初めてインターネット広告を体験した時でした。当時は、FacebookとMySpaceのどちらが勝つかがまだ議論されていた頃です。その後、Yahooや他の組織を渡り歩き、元マネージャーがAmazonを勧めてくれました。私は「Adzinia」（当時はAmazon Adsのことをこう呼んでいました）をGoogleで検索し、オンラインで応募しました。そして、残りはご存知のとおりです。

はい、正直に言うと、最初は「インターネット広告」が実際に何を意味するのかさえ知りませんでした。しかし、私は諦めずに頑張り続け、何年もかけて人間関係によって形作られた広告業界でのキャリアを築き上げました。以前のマネージャーたちは私のことを覚えていて、一緒に働くことを楽しみ、新しい役割に私を招待してくれました。そうして私は業界を転々とし、最終的にここにたどり着きました。

それは、自分自身の成長にどれだけ努力を注ぐかに大きく左右されると思います。みんなは私が少し古い人間だと言いますが、実際そうです。Amazonに入社して以来、私は自分自身と仕事に対する倫理に常に高い基準を設定してきました。私は最初から信頼を築きたかったのですが、私にとってそれは集中力、誠実さ、そして成果を出すことを意味しました。

時間が経つにつれて、その信頼性は高まっていきました。戦術的な仕事からより戦略的な役割に移るにつれ、リーダーとチームの両方との関係も重要になりました。公平で思慮深く、部下を擁護し、説明責任を果たせば、それは注目されます。社内の他の人が、私を素晴らしいマネージャーとして推薦してくれたと従業員から聞いたことがあります。それはやりがいのあることであり、素晴らしい才能に囲まれているので、鋭い感覚を保つことができます。リーダーシップがそれを理解できれば、チャンスは自然と生まれます。

でも、このことも付け加えておきます。 セルフアドボカシーも重要です。たとえそれが自然にできなくても、自分の名前を世に出すことで、あなたが成長したいと思っていることが人々に伝わります。それは重要です。

部下から直接こう言われたことがあります。「これは私の得意分野ではありません。自ら進んで発言するのは得意ではありません。」 私はそれを尊重しますが、彼らが活躍できるようにします。時には、ミーティング中に「あなたは [X] が得意なので、この点についてのあなたの意見をぜひ聞きたいです。どう思われますか？」と言って、彼らの視点を共有するよう促すだけで十分なこともあります。

それは小さな行為ですが、自信を築きます。そして、マネージャーがドアを開けるのを見ると、同僚もそれに倣うことが多いのです。すると突然、他の人が「それは本当にいい指摘だったね」などと言って、その人の貢献を支持するようになるのです。 それは波及効果を生み出し、目立たない意見も聞こえるようになります。

優れた経営とは、特に物事が急速に変化するAmazonのような所では、そうした活躍できる場所を作ることです。最も声高なアイデアが支配的になりがちですが、優れたリーダーは全員を会話に参加させる方法を見つけます。

私たちは本質的に、デジタル広告スペース内で放送事業を構築しています。私たちは、何十年もこの仕事をしてきたリニア放送局と競争しており、はるかに動きが速い、デジタルファーストの環境でそれを行っています。私のチームは営業チームと提携して、広告主様のキャンペーンをスポーツ中継のストリームで実現しています。たとえば、Thursday Night Football、NASCAR、そして今ではNBAなどが挙げられます。

これには、キャンペーンの設定、クリエイティブの配信、広告ポリシーの遵守の確保、競合ブランドが同じタイミングで連続して実行されないようにするなど、すべてが含まれます。また、インタラクティブ動画広告（IVA）などの新しいクリエイティブフォーマットの採用も推進しています。これにより、視聴者は好きなブランドと直接触れ合うことができます。

Thursday Night Footballは、Amazonプライム会員にとっての主力体験であるだけでなく、Amazon Adsの主力商品でもあります。スポーツ中継は広告主様にとって素晴らしいチャンスを生み出します。デジタルの柔軟性と革新性を活かして、何百万人もの熱心なファンにリアルタイムでリーチできるのです。NBAがPrime Videoに登場したことは、新たなマイルストーンであり、その実現の中心にいられることを嬉しく思います。

その規模と影響です。Prime Videoでのスポーツ中継はお客様にとってプレミアムな体験であり、それを支える広告はAmazon Adsの主要プロダクトです。その背後にあるグローバルオペレーションを率いる立場にいることは刺激的でやりがいがあり、スポーツと広告の両方の未来を形作っているように感じます。